Comment les spécialistes du marketing peuvent-ils résister à 996 ? avec [l'automatisation du marketing], bien sûr !

Il est indéniable que l'optimisation marketing comporte de nombreux aspects. Pourquoi faut-il nécessairement opter pour l'automatisation du marketing ?

Avant de répondre à cette question, posez-vous celle-ci : s'il y a un domaine dans une entreprise qui offre toujours des perspectives de croissance, quel est-il ?

La réponse, c'est sans aucun doute l'efficacité.

La gestion d'entreprise est une lutte incessante entre la conquête et la soumission ; il faut donc améliorer autant que possible l'efficacité afin de tirer le meilleur parti de la valeur économique du temps.

L'automatisation du marketing est l'un des moyens les plus efficaces ; sa valeur réside notamment, mais pas exclusivement, dans les trois points suivants.

1. Améliorer considérablement l'efficacité salariale des commerciaux, permettant ainsi à l'entreprise de réaliser des économies de 40 à 60% sur ses coûts de personnel

Comme indiqué plus haut, le temps, c'est de l'argent. Pour les professionnels du marketing, l'automatisation du marketing permet de libérer des ressources humaines et de consacrer leur énergie intellectuelle et leur temps à des tâches plus complexes et à plus forte valeur ajoutée (telles que la créativité marketing, les recommandations personnalisées ou la communication sur mesure), afin d'exploiter pleinement le potentiel de l'entreprise.

Pour les entreprises, cela permet également de réaliser des économies supplémentaires sur les coûts de personnel, ce qui fait d'une pierre deux coups.

2. Démontrer le retour sur investissement et l'efficacité des actions marketing

La capacité à démontrer le retour sur investissement est l'un des atouts de l'automatisation du marketing.

La plupart des entreprises, en particulier celles du secteur B2B, ont actuellement recours à des méthodes traditionnelles de marketing et de promotion, et peinent à démontrer l'efficacité de leurs campagnes de communication à partir des données disponibles.

Selon une étude, plus de la moitié (55%) des professionnels du marketing à l'échelle mondiale estiment que l'absence de rapports en boucle fermée nuit à leur travail.

Les outils d'automatisation du marketing répondent précisément à ce besoin : ils permettent la synchronisation et l'interconnexion des données entre différentes plateformes, sans importation manuelle, offrent la possibilité de télécharger librement des rapports marketing et prennent en charge l'exportation en temps réel des graphiques de performance, ce qui permet aux responsables marketing d'accéder facilement et de manière exhaustive à des données multidimensionnelles.

Grâce à des données omnicanales détaillées, il n'est désormais plus difficile de démontrer l'efficacité et la rentabilité d'une campagne.

3. Optimiser de manière rationnelle les campagnes marketing et les budgets, améliorer le retour sur investissement et augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise

Les technologies marketing actuelles permettent désormais de mettre en place un canal de communication direct entre la marque et le client final. Si ce canal direct est suffisamment complet et bien conçu, il permet de conserver une “ trace numérique ” plus exhaustive de l'utilisateur.

L'automatisation du marketing consiste à aider les entreprises à améliorer en permanence l'exhaustivité et la fluidité de ce canal d'information.

Grâce à des parcours marketing prédéfinis, il est possible de suivre en temps réel et de visualiser les résultats marketing, puis de les optimiser et de les ajuster en permanence afin de les réutiliser lors de la prochaine campagne marketing. Cela permet d'obtenir des informations relativement précises sur le marché et de bien cerner les réactions des utilisateurs et du marché.

Mais ce n'est pas tout : l'automatisation du marketing constitue également un outil utile pour l'optimisation du budget.

Il existe une citation célèbre dans le monde de la publicité : « Je sais que la moitié de mon budget publicitaire est gaspillée, mais je ne sais pas quelle moitié. » Cette phrase s'applique tout autant au marketing d'entreprise.

Contrairement aux pratiques antérieures, où les stratégies et les budgets marketing étaient élaborés de manière empirique, l'automatisation du marketing s'affranchit de l'empirisme : il ne s'agit plus de “ décisions prises à l'instinct ”, mais d'une optimisation scientifique fondée sur la gestion et l'analyse numériques.

À cet égard, plus vous mettrez en place votre automatisation du marketing tôt, plus celle-ci pourra servir de guide pour vos futures campagnes marketing. 

Si vous souhaitez en savoir plus sur les aspects pratiques de l'automatisation du marketing, scannez le code-barres pour télécharger le document.

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