Fabrication industrielle
Solutions pour la fabrication industrielle
L'utilisation de la technologie pour aider les entreprises à identifier et à suivre les décideurs clés en temps voulu, à raccourcir le cycle d'exécution des commandes, à augmenter le taux de conversion et à permettre aux entreprises de gagner et de conserver des clients avec moins d'efforts. </span
Situation de l'industrie et difficultés rencontrées
De nombreuses entreprises B2B sont confrontées à la transformation numérique, comment capturer les leads commerciaux de manière omnicanale, les incuber et les gérer automatiquement, les affecter aux commerciaux sur la base d'un scoring de maturité des leads, raccourcir le cycle de clôture des commandes et augmenter le taux de conversion ?
Pistes commerciales dispersées
Les prospects provenant des différents canaux sont gérés de manière dispersée, ce qui empêche un suivi efficace du comportement des utilisateurs ; il n'existe pas de plateforme intégrée pour en assurer la gestion.
fabrication industrielle Solutions
Capture omni-canal des opportunités de vente
Peut être combiné avec les propres scénarios commerciaux de l'entreprise, en intégrant des sources de clients multicanaux telles que les utilisateurs enregistrés sur le site Web officiel, les fans du numéro de service WeChat, les utilisateurs du programme H5/petit, les activités hors ligne pour conserver les utilisateurs de fonds,
Combiné par l'identification d'un pool complet de prospects de l'entreprise.
comportement de lecture
Part de poids 5%
Télécharger le comportement
Part de poids 15%
Se connecter pour remplir les informations
Part de poids 15%
S'inscrire à des événements
Part de poids 20%
Automatisation de la maturation des prospects et du remarketing
Sur la base de la source de l'utilisateur, de ses préférences de navigation, des canaux de navigation, de la fréquence de navigation, du secteur d'activité et du poste occupé dans le formulaire et d'autres informations, il est possible de prédire les préférences de l'utilisateur en matière de demande et sa valeur décisionnelle, de concevoir le processus de culture automatique, d'envoyer du contenu industriel personnalisé, des présentations de produits, des questionnaires, etc.
Les scénarios de marketing automatisés améliorent l'efficacité opérationnelle
L'ensemble du processus, de l'inscription à l'enregistrement, en passant par l'interaction avec la conférence, le retour d'information par le biais du questionnaire et l'entretien continu après la conférence, est automatisé et exploité.
Automatisez le déclenchement d'e-mails sur des produits susceptibles d'intéresser des clients potentiels, en générant des comportements interactifs qui alertent le service des ventes pour qu'il assure le suivi.
En comprenant les raisons pour lesquelles la commande n'a pas été signée, essayez de reconquérir les clients potentiels et de faciliter la commande.
Encourager les clients à se familiariser avec les performances du produit et continuer à l'utiliser pour renforcer l'adhésion.
Un système automatisé déclenche des rappels d'expiration de contrat afin de réduire l'intervention humaine et d'améliorer l'efficacité de la conversion des renouvellements.
Social SCRM domaine privé planification de campagnes de marketing pour les membres
Saisir les points névralgiques actuels, s'adapter à la scène de consommation réelle des consommateurs, pour créer une scène sociale de marketing.
Développement personnalisé de H5 et d'applets, amélioration de l'expérience interactive O2O ;
Annonces du cercle d'amis WeChat, promotion de KOL, etc.
fabrication industrielle cas (droit)
Programme de marketing en Chine
Canaux utilisés : SMS, compte WeChat officiel, mini-programme WeChat, SMS 5G
- Promotion des produits et présentation de cas concrets: Diffuser régulièrement, via le compte WeChat, des informations sur les nouveaux produits destinés à l'industrie manufacturière ainsi que des exemples d'application ; présenter les détails des produits à l'aide de mini-programmes WeChat ; et proposer un portail permettant de prendre rendez-vous pour un essai ou de demander des renseignements.
- Prospection et gestion de la clientèle: Grâce aux SMS 5G, nous faisons la promotion des mises à jour techniques de nos produits, tout en proposant des liens permettant de prendre rendez-vous et de demander des renseignements en ligne. De plus, le mini-programme WeChat permet de collecter les coordonnées des prospects, ce qui facilite le suivi.
- Service VIP pour les grands comptes: Renforcer la fidélité des clients en leur envoyant régulièrement, par SMS et via le compte WeChat, des informations sur l'assistance technique, des guides de maintenance et des solutions personnalisées.
Programme de marketing outre-mer
Canaux utilisés : e-mail, SMS, WhatsApp, Facebook, LinkedIn
- Marketing par e-mail destiné à la clientèle internationale: À l'intention des clients internationaux du secteur industriel, envoyer par e-mail des brochures produits, des livres blancs techniques et des études de cas, accompagnés d'une invitation à s'inscrire à des webinaires ou à des démonstrations de produits.
- LinkedIn B2BPromotion: Promouvoir votre marque sur LinkedIn, publier des analyses sectorielles et des études de cas sur vos produits, et nouer des relations avec les décideurs de haut niveau des entreprises afin d'étendre l'influence de votre activité.
- WhatsAppCommunication avec les clients: Fournir une assistance technique et des conseils en temps réel à nos clients internationaux via WhatsApp, tout en leur communiquant les mises à jour sur nos produits et les possibilités de formation, afin d'établir des relations de partenariat durables.
Marchés étrangers (coopération internationale)
Canaux utilisés : e-mail, Facebook, Instagram, TikTok
- Promotion lors de salons internationaux: Diffuser, par e-mail et sur les réseaux sociaux, des informations sur les salons industriels internationaux auxquels l'entreprise s'apprête à participer, à l'intention des clients des marchés étrangers, en combinant cela avec des diffusions en direct sur Facebook et Instagram consacrées au salon et à la présentation des produits.
- TikTokPromotion de l'histoire de la marque: Publier des courtes vidéos sur TikTok pour présenter les chaînes de production et les technologies de pointe de l'entreprise, mettre en avant sa position de leader dans le secteur et renforcer la notoriété de la marque à l'échelle mondiale.
Clients vedettes
Une entreprise de fabrication industrielle : l'utilisation intelligente de petites procédures pour briser la malédiction du marketing manufacturier traditionnel
Nous vivons une époque folle de marketing universel, qui concerne également les entreprises, tant du côté de l'offre que de la demande, où l'innovation se met tranquillement en place l'une après l'autre. Cette entreprise de fabrication industrielle nous permet de montrer l'ingéniosité de l'entreprise de fabrication en matière de marketing, ce que l'on appelle le "quatre deux livres", avec un petit investissement qui rapporte beaucoup, et en fin de compte, pour les entreprises B2B, d'ouvrir une nouvelle voie en matière de marketing.
Capture omni-canal des opportunités de vente
Créer un pool complet de prospects d'entreprise grâce à la consolidation des identités