비공개 도메인 운영은 단순한 트래픽일까요? 아니요, 생태학입니다!
프라이빗 도메인 운영은 더 이상 위챗의 소규모 레이아웃에 갇혀 있지 않고 온라인과 오프라인, 브랜드 자체의 프라이빗 생태계 전체 도메인의 퍼블릭 도메인을 개방하는 것입니다.
--웹파워
오늘날 개인 도메인 물량이 전체 소매 시장 30%에 육박하고 4조 규모에 도달한 가운데 바이두, 알리, 텐센트 등 선두 업체들이 레이아웃을 가속화하면서 개인 도메인 운영은 더 이상 단일 비즈니스 모델이나 운영 수단이 아니라 점차 지속 가능한 산업 생태계를 구성하고 있습니다.
민간 생태계란 무엇인가 웹파워는 비즈니스 세계에서 “생태계'의 정의를 비즈니스 모델 또는 상태와 그 주변 환경 및 사물 간의 상호 연동 관계로 요약할 수 있다고 믿습니다. 사적 흐름 자체는 개념에 불과하지만 몇 년간의 개발 끝에 점차 완전한 사슬, 규모 및 체계적인 생태로 발전했습니다.
프라이빗 생태계는 위챗에만 국한되지 않는다 프라이빗 생태계라고 하면 가장 먼저 떠오르는 것이 바로 위챗입니다. 국내 소셜 거인인 위챗은 그 자체가 하나의 작은 생태계로 공공 플랫폼, 판매자 플랫폼, 개방형 플랫폼, 광고 플랫폼을 통합하고 트래픽, 마케팅, 상호 작용, 판매, 핵분열 등 글로벌 서비스를 제공할 수 있어 민간 영역 생태계의 발전을 위한 자연스러운 토양을 제공합니다. 따라서 지난 2년 동안 사람들은 한때 프라이빗 도메인과 WeChat을 동일시했습니다.
요즘에는 점차적으로 많은 개인 운영 도구와 주변 서비스 제공 업체가 등장하여 개인 운영이 더 이상 위챗 소규모 레이아웃에 갇혀 있지 않고 브랜드 자체를 중심으로 온라인과 오프라인을 통해 개인 운영 시스템 구축의 전체 영역의 공개 영역을 브랜드 자체의 개인 생태계라고 부릅니다. 브랜드 소유의 민간 생태계를 구축하는 방법에 대해 웹파워는 “네 가지 파악, 네 가지 두지 않는다” 방법론을 요약하여 참고할 수 있습니다:
1, 개인 도메인을 동시에 수행하고 공개 도메인을 수행하기 위해 긴장을 풀지 마십시오.
많은 파트너가 프라이빗 도메인의 달콤함을 맛본 후 퍼블릭 도메인 플랫폼의 트래픽이 너무 비싸서 더 이상 운영할 가치가 없다고 생각하는 착각에 빠지게 됩니다. 지난 몇 년 동안 IP 페르소나에 집중한 후 개인 번호를 운영하는 크고 작은 브랜드가 많이 있습니다. 그룹을 끌어들인 다음 이 사용자 그룹이 재구매와 분열을 완료하도록 합니다. 현재 개인 도메인의 기본 플레이 인이 루틴은 잘못된 것은 없지만 실제로는 마이크로 비즈니스 로직이지만 개인 도메인 운영의 껍질이기도합니다.
웹파워가 앞서 말했듯이, 비공개 도메인 운영은 WeChat 생태계에 국한된 것이 아니므로 소규모 비즈니스에 국한된 것은 더더욱 아닙니다. 비공개 도메인 운영을 통해 실제로 성공한 브랜드는 글로벌 관점을 가지고 있으며, 그 외에도 여전히 공개 도메인 운영에 주의를 기울이고 있습니다.
완벽한 일기를 예로 들어 보면, 많은 사람들이 그 핵심이 “작은 완전한 아들”이라는 페르소나라고 생각하지만, “작은 완전한 아들”에서 동시에 작업을 수행하기 위해 많은 에너지와 돈을 소비하고 작은 빨간 책 및 기타 공개 플랫폼에서 지속적으로 콘텐츠 노출을 수행했습니다.
주변 사운드 볼륨을 향상시킨 다음 한 번에 한 레이어씩 대규모 퍼블릭 도메인 트래픽 풀을 구축하여 트래픽 퍼널을 수행합니다. 대규모 퍼블릭 도메인 트래픽과 이를 보완할 프라이빗 도메인의 지속적인 스트림이 트래픽 전환 및 사용자 손실로 인한 부담을 크게 덜어줍니다.
<따라서 퍼블릭 도메인 트래픽은 브랜드를 위한 가장 크고 광범위한 트래픽 풀입니다. 퍼블릭 도메인 플랫폼에서의 마케팅에 주의를 기울이지 않는 것은 브랜드의 볼륨과 비공개 도메인 보충을 줄이는 것과 같습니다.
2, 전체 도메인을 동시에 수행하고 순수한 개인 도메인을 포기하지 마십시오.
방금 퍼블릭 도메인을 포기할 수 없다고 말씀드렸는데, 이제 풀 도메인과 순수 프라이빗 도메인이라는 개념이 나옵니다. 풀 도메인이란 퍼블릭 도메인 + 프라이빗 도메인이라고 이해하시면 될 것 같은데, 그렇다면 순수 프라이빗 도메인이란 무엇일까요?
우선 웹파워는 프라이빗 도메인의 개념은 대부분 상대적인 것으로, 예를 들어 위챗의 타오바오는 적절한 퍼블릭 도메인이지만 타오바오 그룹은 상대적인 프라이빗 도메인 트래픽 풀이라고 생각합니다.
그렇다면 순수 개인 도메인이란 정확히 무엇일지 혼란스러울 수 있습니다.
사실 사설 트래픽 자체의 정의로 돌아가서 사설 트래픽은 플랫폼에 의존하지 않고, 직접 도달할 수 있으며, 반복적으로 도달할 수 있는 트래픽을 의미하며, 전제는 “플랫폼에 의존하지 않는다”는 것입니다.
그렇다면 엄밀히 말하면 타오 바오 그룹이든 위챗 그룹이든 순수한 개인 도메인 트래픽으로 간주 할 수 없으며,주위를 둘러 보면 국내는 순수한 개인 도메인 장소, 거의 유일한 브랜드 자체 앱이라고 할 수 있습니다!
순수하게 개인 도메인을 사용하는 것은 플랫폼의 모든 불확실성을 피하고 어렵게 쌓아온 회원의 손실을 피할 수 있는 위험을 극대화하는 것입니다.
그렇다면 상대적으로 프라이빗 도메인 플랫폼은 안 되는 걸까요? 순수 프라이빗 도메인을 사용하려면 많은 R&D 및 운영 비용이 필요하기 때문에 대답은 '아니요'입니다.
바이관을 예로 들면, 2016년에 온라인에 접속하여 앱, ERP, POS 시스템을 자체 개발했으며, 2020년 초까지 60회 이상 시스템을 조정하여 기술팀 인력을 700명으로 늘려 회사 전체 인력의 1/4을 차지했으며, 이러한 투자는 모든 브랜드가 감당할 수 있는 것은 아닙니다.
동시에 바이궈 위안은 순수 개인 도메인도 상대 개인 도메인을하지 않으며 1,500 개의 커뮤니티가 있으며 1,900 만 개 이상의 WeChat 기반 개인 도메인 트래픽을 보유하고 있습니다! 따라서 순수 개인 도메인이 중요하고, WeChat 생태계는 여전히 개인 도메인 트래픽 강수의 중요한 장소이며, 개인 도메인 트래픽 강수의 편의를 소규모 프로그램 인 기업 WeChat으로 관리하기 위해 좋은 방법입니다.
3, 온라인, 오프라인에서 “온라인 개인 도메인이 오프라인 상점 트래픽을 가로채지 않습니까?”라고 긴장을 풀지 마십시오.”
이는 웹파워가 항상 듣는 질문이며, 많은 브랜드가 온라인 운영에서 큰 진전을 이루지 못하는 이유이기도 합니다.
웹파워는 프라이빗 도메인 운영은 하나의 생태계로 이루어져야 하며, 이 생태계에는 온라인뿐만 아니라 오프라인도 포함된다고 말한 적이 있습니다.선순환 생태계는 한 곳에서 다른 곳으로 트래픽을 단절시키는 것이 아니라 온라인과 오프라인에서 상호 이익이 되는 양방향 성장 사이클을 만들어냅니다.
왓슨스를 예로 들면, 먼저 상점 사용자와 쇼핑 가이드 기업 마이크로, 우대 혜택을 통해 사용자가 클라우드 상점, 주문을위한 소규모 프로그램, 고품질 고객을 위해 소개 한 다음 복지 그룹의 쇼핑 가이드 기업 마이크로 도입을 통해 오프라인에서 온라인으로 전환 및 사용자 계층화 운영을 완료하고, 다른 한편으로는 스파, 핸드 케어 및 기타 몰입 형 서비스 인 온라인 사용자가 오프라인의 역 전환을 통해 온라인과 오프라인 간의 윈윈 상황을 달성 할 수 있습니다.
이러한 인터랙티브한 매력 경로에 힘입어 왓슨의 개인 도메인 사용자는 300만 명을 돌파했으며, 2020년 3월 8일 하루 만에 총 거래액(GMV)이 1,000만 명을 돌파했습니다!
4, 트래픽을 수행하고 강수량 브랜드 자산을 이완하지 마십시오.
개인 도메인의 본질은 고품질 트래픽 운영이지만 동시에 트래픽 운영에서 브랜드 구축을 포기할 수 없습니다.
예를 들어, 친숙한 주얼리 브랜드인 차우타이푹은 몇 년 전인 2020년 초, 온라인에서 개인 도메인 마케팅 도구로 위챗 기반의 소규모 프로그램인 “클라우드 비즈니스 365”를 도입한 후 빠르게 370만 명 이상의 고객이 등록했습니다!
따라서 대형 브랜드가 일반 브랜드보다 비공개 도메인을 사용하는 것이 훨씬 쉽다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 브랜드는 개인 도메인 트래픽이 가장 많기 때문입니다. </언젠가 모든 기술적 수단과 플랫폼이 사라지더라도 브랜드 충성도 팬과 함께 브랜드는 여전히 사라지지 않을 것이며 브랜드는 철석 조각과 같으며 브랜드, 사용자가 어디에 있는지 사용자에게 단단히 빨려 들어갑니다.
따라서 프라이빗 도메인을 하게 운영하려면 브랜드가 있어야 합니다. 브랜드 영향력은 비공개 도메인 운영의 시작점, 규모 및 운영 난이도를 결정합니다.
Hint: 공짜 트래픽은 없습니다 많은 사람들이 개인 도메인 트래픽을 공짜 트래픽이라고 생각하지만 Webpower는 공짜 트래픽은 없으며, 있다면 다른 곳에서 비용이 발생하고 있을 것이라고 생각합니다.
첫째, 팀 구축 비용, 비공개 도메인 트래픽 확보, 퍼블릭 도메인의 마케팅 비용은 모두 비용입니다.
둘째, 개인 도메인 트래픽을 유지하는 과정에서 다소 비용이 발생하므로 “개인 도메인 트래픽 무료”, 그냥 듣고, 개인 도메인을 수행하거나 좋은 예산을 책정하십시오.
결론 : 시간이 지남에 따라 개인 도메인의 플레이도 핵분열과 반복을 경험하고 있으며 브랜드는 어떻게 우회 할 수 있으며 지속적인 사고와 증거를 찾는 것 외에는 취할 수있는 지름길이 없습니다. 끊임없이 변화하는 비즈니스 환경에 직면하여 마케팅의 힘을 활용하여 원을 벗어나고 웹 파워에주의를 기울이는 방법에 대해 논의 할 것입니다.
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