Новые идеи! Обзор маркетинговых стратегий для розничных брендов в середине осени
В крайнем случае, до праздника середины осени еще полмесяца, но это никак не влияет на пап розничных брендов, стремящихся быть ранней пташкой, они наверняка втайне думают: пока я делаю это достаточно рано, я успею прокатиться, не дожив до тебя!
Идея проста! Не делать так рано, как делать умно, маркетинг середины осени можно описать как много дверных проемов, глядя на фестиваль середины осени в последние годы, бренд рычаг маркетинга уже давно играет не удивительно, различные творческие плакаты, идеи копирайтинга были обычным делом, “воссоединение”, “тоска по дому” основной темой! Хорошо то, что брендовому праздничному маркетингу все труднее и труднее вырваться из кольца. </Часть умных брендов уже давно это осознала, а шаблонные новинки так и норовят зацепить глаза молодежи.
Такие, как самый ранний праздник маркетинга “играть от” zongzi бренда Wu Fang Zhai , не только сделал “песчаная скульптура” лунный торт “псевдо-документальный”, но и по крайней мере один каждый год, уверенная перспектива + серьезное повествование + призрачные спецэффекты пусть молодые люди, сдерживая сумасшедший вперед, отвратительно, и лунный торт. Существует также по крайней мере одна песчаная скульптура промо каждый год, уверенная перспектива + серьезное повествование + призрачные спецэффекты лошади , так что молодые люди не могут удержаться от сумасшедшего продвижения, пусть Wufangzhai бренд “старый мальчик” образ глубоко укоренился в сердцах людей, в то же время, не как столп категории лунный торт год Компания также продает сотни миллионов долларов. </strong
Другой пример - Walmart, супермаркет с иностранным финансированием, который в прошлом году использовал популярный IP “Ночной банкет во дворце Тан” для запуска короткометражного фильма под названием “Чудесная ночь полнолуния” во время Фестиваля середины осени. Сочетая классические китайские элементы с современными сценами, отбросив старомодную “принудительную сенсационность” и объединив “путешествия”, "комедию" и многие другие элементы движения, рекламная кампания Walmart имела большой успех. Сильный>, пусть Walmart этот старый супермаркет правильно, когда "сеть красная".
Так что, как видно, основные головные бренды в середине осени в этом вопросе на модном внутреннем валике отнюдь не двусмысленны, другие розничные бренды, естественно, не могут уступать.Помимо расширения возможностей контент-маркетинга, не стоит упускать из виду и использование маркетингового оборудования и комплексных стратегий.
Компания Webpower опубликовала “Стратегию маркетинга в середине осени для розничных брендов”, которая ориентирована на направление инструментов и тактик, которые следует использовать, чтобы предложить идеи для маркетинга в середине осени в категории розничной торговли, и не отправляйте ее читать своим конкурентам.
I.Контакты! Высокоэффективные контакты!
Бренды, которые занимались праздничным маркетингом в Интернете, знают, что разминка крайне важна, но как ее провести? А как мы это делаем? По каким “каналам” мы обращаемся к нашим клиентам? Так называемые “каналы” - это то, что маркетологи называют “точками контакта”.
Как уже было замечено, обычными точками контакта, используемыми розничными брендами, являются одна или несколько из SMS, электронной почты, публичных сообщений WeChat, шаблонов сообщений и апплетов сообщений. Например, международный спортивный бренд, обслуживаемый Webpower, перед фестивалями и мероприятиями рассылает существующим пользователям разогревочные электронные письма, включающие информацию о мероприятии, рассылку скидок и поздравления с праздниками. С другой стороны, элитный косметический бренд предпочитает отправлять пользователям видео SMS и сообщения в экосистеме WeChat, подкрепляя их восприятие праздника/события такими словами, как праздничные преимущества, обмен баллов и новые поступления.
SMS/электронная почта - это уже обыденность. Но в современном мире появились и новые точки контакта с бесконечным потенциалом, такие как AI outbound calling.
1►Является ли AI Outbound назойливым звонком?
Прежде всего, мы должны заявить, что исходящие звонки AI - это ни в коем случае не те досадные звонки, которые мы все ненавидим, это продукт интеллектуальной технологии AI + соблюдение закона о безопасности данных, цель которого - обеспечить двойную ценность для клиента и для бренда, не досаждая пользователю.
На самом деле, развитие ИИ исходящих звонков было довольно быстрым в последние годы, в том числе определенная степень такой большой фабрики уже давно в игре, и Webpower также сотрудничает с Jingdong Technology, чтобы сделать свой собственный ИИ исходящих звонков, которые могутИспользуя 500 миллионов двухсторонних данных платформы Jingdong в качестве базы трафика, он привлекает поток к собственному пулу доменов бренда и осуществляет глубокую ревитализацию собственных односторонних данных бренда.
2►Как хорошо AI Outbound конвертирует?
В настоящее время многие розничные товары используют исходящие звонки AI в качестве точки контакта наряду с SMS, электронной почтой и т.д., как важный инструмент для отвлечения частного домена и поддержания отношений с клиентами.
Например, крупный бренд красоты, через ИИ исходящий канал в WeChat отвлечения порошок ставка может быть столь же высока, как более 6%, и точные, интеллектуальные исходящие стратегии, может разумно понять время, частоту, узел звонка, может значительно уменьшить отвращение пользователей к традиционному телемаркетингу, и сэкономить много затрат для бренда.
Конечно, показатели эффективности исходящих звонков AI могут быть не только такими простыми и грубыми, как скорость добавления порошка, как и в случае с текстовыми сообщениями и электронными письмами, его скорость достижения, эффективная скорость достижения также является обязательным показателем. Отчет показывает, что в настоящее времяКоэффициент соединения при исходящих звонках AI обычно составляет 40% и более, а коэффициент конверсии более чем в 3 раза выше, чем при SMS-маркетинге!
Поэтому в этот раз для маркетинга розничных брендов в середине осени стоит попробовать исходящие звонки AI в дополнение к первоначальным точкам контакта.
II.Ссылки! Взаимосвязанные маркетинговые связи!
02Сейчас главная особенность цифрового маркетинга - уделять внимание целостной, системной стратегии, то есть при принятии маркетингового решения не только смотреть на эффект от отдельного звена, временного узла, но и расширять перспективу, рассматривая влияние на весь маркетинговый диск.
И поскольку розничные бренды делают то же самое, важно нанести правильную комбинацию ударов, поэтому важно сформировать взаимосвязанное маркетинговое целое.
Многие бренды будут проводить предпраздничную маркетинговую разминку, но для деятельности в рамках мероприятия, после мероприятия охват не имеет значения, но в трафике дивидендов на вершину, ценность инвентаря подчеркивает настоящее время, деятельность в после мероприятия охват также является незаменимым. Например, бренд матери и ребенка, до фестиваля SMS, WeChat сообщения касаются создать восприятие активности пользователей; фестиваль SMS, WeChat, сообщение платформы, чтобы сделать инвентаризации, оплаты, динамики деятельности и другие напоминания; после фестиваля через WeChat сообщение, AI исходящего вызова деятельности резюме, возвращение клиентов и т.д., и в конечном итоге значительно повысить липкость пользователей и GMV..
III.Система! Обними бедра автоматизации маркетинга!
В эпоху цифрового маркетинга традиционный маркетинг, ориентированный на человека, становится все более неэффективным. Дело не в том, что люди больше не могут этого делать, а в том, что время идет вперед.И пользователи, и начальство возлагают на маркетинг более высокие ожидания, и чтобы оправдать их, необходима целостная система автоматизации маркетинга, а также использование хороших инструментов для работы с точками контакта и совершенствование маркетинговых стратегий.
Традиционный маркетинг розничных брендов знает, как это сложно, огромные пользовательские данные во время праздничного сезона не могут быть использованы должным образом; эффект продаж каждого канала не очень хорош, чтобы отличить статистику, в результате чего профиль пользователя нечеткий, послепраздничный обзорный анализ, чтобы проанализировать, проанализировать нельзя, взрыв одного может полагаться только на догадки и удачу. </Вот почему я рекомендую розничным брендам использовать хорошие инструменты автоматизации маркетинга, но я не думаю, что покупка системы сделает все хорошо. Шокирующий факт: в ходе исследования, проведенного компанией Webpower, было установлено, что 50%+ ритейлеров тратят деньги на автоматизацию маркетинга. Многие розничные бренды пытались приобрести различные инструменты автоматизации маркетинга в прошлом, включая системы, программное обеспечение и т. д., но многие организации обнаружили, что они не достигли ожидаемых результатов. После нашей диагностики мы обнаружили, что причина весьма возмутительна, а именно: хотя и были приобретены дорогостоящие инструменты автоматизации маркетинга, но коэффициент их использования составляет менее 30%. Возьмем одного из наших клиентов, до покупки системы автоматизации маркетинга, так же как и почтовые, SMS-инструменты, инструменты архивации данных, в использовании был голый ящик покупателя.
И вот теперь влиятельная в отрасли маркетинговая компания заявила, что концепция автоматизации маркетинга уже не просто инструмент, но и содержит ряд услуг, таких как использование инструментов. Компания не только предоставляет свои собственные инструменты R & D, чтобы помочь компаниям завершить настройку системы и базовое использование, но и обеспечивает поддержку операционных стратегий. Потому что инструменты автоматизации маркетинга используются тысячами людей, это не как мобильный телефон, по которому можно звонить и отправлять сообщения, изучив несколько кнопок, есть тысячи способов использовать его для тысячи людей. Сильный поставщик маркетинговых услуг, такой как Webpower, примет во внимание ситуацию владельца бизнеса и расскажет бренду: как его использовать, какую тактику применить, и даже настроит уникальные функции, персонализированные маркетинговые стратегии и программы. Поэтому Webpower предлагает брендам изменить стереотипное представление об “автоматизации маркетинга”, которая представляет собой не инструмент в узком смысле, а набор общих маркетинговых карт.
С добавлением автоматизации маркетинга мы можем не только массивные данные о поведении пользователей и законный сбор и анализ, чтобы сформировать четкий профиль пользователя; можем тратить деньги на острие ножа через несколько каналов мониторинга эффекта; можем также интеллектуальную систему скоринга для стратификации работы различных пользователей, чтобы Достичь персонализированного маркетинга для тысяч людей; более настроенный маркетинговый путь, поведение пользователя автоматически запускает следующий шаг маркетинга .......
Трудно представить, что эти высокоуровневые игры используют менее 30% брендов, уже оснащенных системами автоматизации маркетинга! Но это еще одно свидетельство того, что потенциал роста автоматизации маркетинга огромен и его стоит упускать. Год вступил во вторую половину, для розничных брендов за серединой осени следует более захватывающая "Двойная 11" и различные акции конца года, прежде чем пуститься в путь по трассе праздничного маркетинга, важно также провести инвентаризацию своего оборудования, ведь железо по-прежнему должно быть твердым, а на быстрой полосе никогда не бывает недостатка в отличных противниках.
О Webpower
Компания Webpower была основана в Нидерландах в 1999 году, в 2006 году вышла на рынок Китая и в настоящее время имеет 11 филиалов по всему миру. Являясь омни-канальным поставщиком интеллектуальных маркетинговых услуг, Webpower уже более 10 лет фокусируется на многомерных маркетинговых потребностях предприятий и постоянно выпускает различные инновационные, передовые и эффективные маркетинговые продукты и услуги.
В 2018 году Webpower запустила систему ”Умный маркетинг” для создания замкнутого цикла маркетинга для предприятий от соединения всеканальных данных, автоматизации маркетинга, многомерного анализа данных до применения сценариев и индивидуальной разработки. В настоящее время Webpower предоставляет профессиональные маркетинговые услуги для розничной торговли, IT, туризма, авиации, MICE, финансов и других 10 основных отраслей, включая:Starbucks, Sony, Walmart, GIVENCHY, Remy Martin, Lenovo, Disney, China Eastern Airline, DBS, Pacific Insurance и другие всемирно известные компании. Strong> и другие всемирно известные предприятия. Придерживаясь концепции ”интеллектуального маркетинга”, Webpower ставит перед собой цель управлять маркетингом с помощью технологий, чтобы помочь предприятиям глубоко изучить потребительскую ценность, помочь предприятиям создать карту ”интеллектуального маркетинга” и расширить безграничное воображение цифрового маркетинга.
<Мы - Webpower, агентство цифрового маркетинга с позитивом!
Декларация прав Webpower
Webpower China Все права защищены.
