Эксклюзивный релиз: технический документ 2020 года по маркетингу в B2B-отрасли (скачать бесплатно)
"Самая большая опасность во времена потрясений - это не сами потрясения, а продолжение логики, по которой все делалось в прошлом".
--Друкер, "Управление в неспокойные времена".
В 2020 году беспорядки продолжатся. Но бояться не стоит.
Оставаясь на острие и стремясь к прорывам, мы обязательно возродимся и повернем против ветра!
Каталог - Новые разработки
В этой статье мы расскажем о последнем документе по отраслевому маркетингу B2B в контексте текущего социального ландшафта, а за 3 минуты мы расскажем вам о следующих новых разработках, которые вы должны понять:
- Как "конвертировать существующий трафик в потенциальный"?
- Как уточнить профили пользователей и проанализировать их поведение?
- Как глубоко изучить своих клиентов и эффективно их выращивать?
- Техническое обслуживание на протяжении всего жизненного цикла, научный анализ и стратегия оптимизации
Щелкните по изображению ниже или распознайте QR-код, чтобы получить копию Белой книги по маркетингу в B2B индустрии.
Дилеммы, с которыми сталкиваются различные отрасли промышленности в связи с эпидемией
Суматоха, вызванная эпидемией, заставила нас задуматься и действовать. В настоящее время офлайн-визиты заблокированы, не позволяют точно общаться с клиентами, а стоимость привлечения клиентов растет ...... Всем отраслям приходится проводить цифровую модернизацию и трансформацию. Индустрия B2B-маркетинга также сталкивается с серьезными болевыми точками:.
- Невозможность определить, какие каналы являются качественными, и достоверность пользовательских источников
- Недостаточное понимание потребностей пользователей и отсутствие эффективных инструментов долгосрочного отслеживания
- Короткий жизненный цикл пользователя и низкая лояльность
- Конечные каналы CRM и Social, разделение на онлайн и офлайн, ценность данных, которые трудно воспроизвести
В тот момент нам нужно было переосмыслить себя и найти стратегии, которые мы могли бы начать применять немедленно, и цифровой маркетинг стал для нас переломным моментом.
Как использовать меч B2B - "цифровой маркетинг"
Цифровой маркетинг, основанный на четкой базе данных объектов, через цифровые мультимедийные каналы, чтобы достичь маркетинговой точности, маркетинговый эффект может быть количественно оценен. В сочетании с требованиями новой эпохи мы должны перейти от "сосредоточения на привлечении клиентов" к "созданию замкнутого цикла маркетинга". Далее мы разберем "приобретение клиентов-знания-культивация-обслуживание-анализ" маркетинга замкнутого цикла важных связей, чтобы проанализировать, стремясь обеспечить более эффективный способ для B2B предприятий на практике. Практика B2B предприятий, чтобы обеспечить более значимые ссылки цифрового маркетинга.
01 привлечение клиентов
Приобретение новых и конвертация существующих предложений
Самая большая переменная в маркетинге в 2019 году: Трафик больше не растет.B2B-компании сталкиваются с огромным переходом от приобретения новых перспектив трафика к конверсии существующих.
Управление жизненным циклом пользователя начинается с привлечения клиентов. Превращение потенциальных клиентов в пользователей и их последующая конвертация в высокочастотных пользователей с высокой ценой за единицу продукции требует стратегии воспитания потенциальных клиентов. Воспитание лидов неотделимо от систем автоматизации маркетинга. Пользователи конвертируются из лидов, а лиды - из больших данных.
Если вы сможете обеспечить всеканальный доступ к данным и безболезненную интеграцию с существующими системами предприятия, то сможете значительно сократить расходы на корпоративную связь и стыковку.
02 посетитель
Определяйте профили пользователей и анализируйте их поведение
Во-первых, интегрируйте информацию для определения целевых пользователей, а затем уточните "профиль пользователя" с помощью больших данных:Определите "профиль пользователя" -- Определите профиль пользователя с помощью тегов -- Построение "системы маркировки" - Повышение зрелости свинца.
Данные о пользователях предприятия (включая поведение, атрибуты, потребление и другие параметры), данные о товарах, данные о послепродажном обслуживании ...... собираются в собственный центр данных SCRM через интерфейс, а поведение пользователей анализируется в соответствии с большими данными, что является научным и быстрым методом.
Что такое модуль управления данными участников SCRM? Он помогает предприятиям проверять полноту данных о пользователях/фанатах, облегчает маркетологам анализ причин, поддерживает рейтинг пользователей, группировку, подгруппировку и тегирование, анализирует поведение пользователей и строит многомерные профили пользователей.
Даже если мы не можем встретиться с нашими клиентами лично, KnowledgeBuilder все равно с легкостью быстро воплотит данные в жизнь и придаст им ценность для бизнеса, чтобы мы могли реализовать значимые для маркетинга выводы!
03 выращивать
Глубокое погружение, эффективная инкубация
Уточнение профилей пользователей - это подготовка к автоматизации маркетинга.
Когда путь пользователя запутан, мы хотим зафиксировать ключевые точки соприкосновения. Построив интерактивное маркетинговое путешествие, мы можем развивать пользователей от малоценных до высокоценных, пока они не будут конвертированы. Миллионы пользователей можно конвертировать, выращивать и воспитывать, находясь у вас под рукой.
Причина, по которой мы с нетерпением ждем автоматизации маркетинга, заключается не только в экономии трудовых ресурсов, но и в решении тех задач, которые не под силу человеку. Рациональное использование "цифрового маркетинга" фокусируется на маркетинге точек контакта, решая проблему "последней мили" в замкнутом цикле маркетинга.
04 Анализ устойчивости
Техническое обслуживание на протяжении всего жизненного цикла, научный анализ и стратегия оптимизации
B2B-маркетинговое обслуживание клиентов должно построить полный жизненный цикл, от "потенциальных клиентов, зарегистрированных в качестве членов, до активации повторной покупки, а затем напоминания о продлении", что является сложным и повторяющимся процессом обслуживания, очень дорогостоящим с точки зрения трудовых ресурсов и энергии.
Также требуется мощный аналитический отчет для своевременного и точного объединения сложного омниканального маркетингового пути, чтобы его можно было научно проанализировать и оптимизировать следующий шаг в маркетинговой стратегии на основе обратной связи с данными.
Однако то, что может легко выполнить эти задачи, - это не лишняя рабочая сила, а легкая и удобная "автоматизация маркетинга". Опираясь на "цифровой маркетинг" для достижения "автоматизации маркетинга", он может помочь нам провести полный спектр анализа данных, с помощью научного моделирования, найти профессиональную перспективу анализа, получить глубокое понимание маркетинга и помочь в принятии бизнес-решений.
Прилив против ветра, восход к солнцу "Прилив против ветра" - очень подходящий термин для индустрии B2B в наши дни. В постэпидемический период Webpower по-прежнему твердо придерживается концепции "интеллектуального маркетинга", продвигая маркетинг с помощью технологий, продолжая изучать ценность участников для предприятий B2B и помогая предприятиям создавать "интеллектуальный маркетинг". "Webpower - это цифровое маркетинговое решение для B2B-компаний, которое поможет им создать умный маркетинг и расширить воображение маркетинга участников до неограниченных пределов. ...... Тайны цифрового маркетинга - все в Webpower, или, возможно, единственное, чего не хватает на расстоянии автоматизации маркетинга</strong "Расстояние между вами и автоматизацией маркетинга составляет всего один Dmartech."
Мы ждем переворота.
Загрузите полный текст документа бесплатно
Теплые советы: общий размер файла 14,3 МБ, быстро отсканируйте код, чтобы скачать его!
Декларация прав Webpower
Webpower China Все права защищены.
