Heavy: "2022, B2B Enterprise WeChat Private Domain Operation Whitepaper" - Как завоевать рынок в 500 миллионов пользователей!
进入2022年，由于特殊的因素影响，今年的B2B企业面临着不得不缩减总营销预算的艰难处境。
如何在预算有限的情况下，进一步放大线上营销优势与效果？是所有B2B企业面临的共同挑战。Webpower经过长期观察和探索，总结出了《2022，B2B企业微信私域运营白皮书》，从目前国内B2B企业普遍面临的困境出发，给出一些大胆的预测和建议。
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进入2022年，市场增速放缓，几乎所有品牌都面临着更残酷的生存竞争，其中以B2B企业的处境尤为严峻。
我们Webpower在2022年初随机调研了一批B2B企业：
其中40%左右的企业，为了应对营收缩水，从2021年初就开始加量投入营销预算，并有80%以上的受访B2B企业表示，已经或打算增加线上营销占比，积极展开营销数字化转型。
而这其中，以SCRM运营为基础的私域营销成为众多B2B企业的革新重点。
受访企业中，68%以上表示已尝试接入CRM系统，并开启私域运营；余下的32%受访B2B企业则有80%左右表示感受到了同行业竞争者私域营销带来的压力。
放眼整个世界，无论企业性质如何，进行营销数字化转型，都是大势所趋。
拿北美市场举例，有报告指出，从2020年到2021年末，北美进行营销数字化转型的企业，从69%上升至91%。
因此我们有理由相信，未来5年，营销数字化将会席卷全球！
一、B2B企业营销超级触点
不得不说，B2B企业由于自身特性，相较于B2C企业，在数字化转型和私域运营中，的确存在先天劣势，究其根本，在于“与用户的链接不够密切”。
传统的B2B企业营销，以EDM、短信为主要触点的营销模式略显单薄，如今得益于社交平台的繁荣，以微信生态为主要场景的营销模式备受青睐。而这其中，企业微信的一步步完善，潜藏着巨大的营销机遇。
根据2021微信公开课PRO发布的数据：企业微信连接真实企业与组织数超1000万；活跃用户数超1.8亿；连接微信活跃用户数超5亿！
因此利用专业化的企业微信运营工具，触达唾手可得的5亿用户，并将其转化为自己的私域流量，将是B2B企业线上营销的重要方式。
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二、B2B企业企微营销图谱
企微作为B2B企业连接用户的超级触点，历经三次迭代，完善了企业商业经营所需要的、连接内外部各个方向的功能，将用户沉淀到私域的任务变得更加高效便捷。
在配合企微进行私域营销的过程中，访客—潜客的转换步骤显得格外重要。纵观用户的全生命周期，从访客到潜客再到最后的sql、mql转化成单，用户初体验对于后续合作非常重要。
因此，在利用企微自带功能属性之外，将其与营销自动化系统相连接，拓展营销链路，丰富用户体验，是许多B2B企业忽略的高端玩法。
为此我们专门制作了“B2B企微+营销自动化全局图谱”，帮助广大B2B企业快速理解新阶段线上营销玩法逻辑：
同时我们以一场微信直播论坛活动运营为例，详细向大家展示B2B企业微信如何助力线上营销，感兴趣的可以点击下方卡片，免费下载《2022，B2B企业微信私域运营白皮书》了解案例详情：
三、B2B企业微信营销实操
掌握企微与营销自动化工具玩法，吃透用户，是B2B企业线上营销接下来的开源破局之道，在这之中，巧用个性化工具，将对降低营销成本起着关键作用。
在日常营销执行的过程中，企业往往都面临着“渠道监测难”、“数据处理难”、“决策缺依据”、“微信与营销自动化平台衔接难”等实际问题。
针对以上困境，Webpower研发辅助工具“互动中心”，使微信与营销自动化平台衔接更自然，用户体验更流畅。
“互动中心”小工具具体可以做到：
-一键跳转小程序表单；
-自定义留资表单页面；
-发布后生成小程序码和短链，可用于短信跳转、微信推文等；
-打通企微小助手，用户留资自动引流企微；
-后续营销旅程自定义，用户标签生成，自动触发邮件营销
……
想了解“互动中心”工具如何与企微、营销自动化共同实现B2B企业营销KPI可以点击下方卡片，免费下载《2022，B2B企业微信私域运营白皮书》了解详情：
Заключение:
纵观当下，B2B企业市场营销人一直面临很高的期望与挑战。B2B营销生态在中国仍是一个有高度发展潜力的领域，积极谋求数字化转型，用好企微和各种营销自动化工具，才是B2B企业未来的增长引擎。
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