건조 | 크로스보더 이커머스의 엄청난 성장 뒤에는 또 다른 기회의 층이 조용히 다가오고 있습니다!

해외 브랜드는 바람 입에 밀려나고, 관심의 큰 유혹 앞에 모두가 서두르고, 기업을 위해, 맹목적으로 이전의 추세를 따르고, 연구 개발 계획을 잘 수행하면 대포 사료 좋은 전략을 피하는 것입니다;
마케팅 서비스 제공업체에게 기회는 비즈니스 혁신과 업그레이드와 함께 찾아오며, 수익을 거두기 위해서는 가능한 한 빨리 “변화를 생각'하는 것이 중요합니다.

--웹파워

특수 요인의 영향으로 글로벌 오프라인 소비가 억제되고 온라인 소비 붐이 일어나면서 크로스보더 이커머스 실적은 폭발적으로 성장하고 있습니다. '중국 크로스보더 이커머스 시장 데이터 보고서 2021(온)'에 따르면 2021년 상반기 중국의 크로스보더 이커머스 시장 규모는 6조 5,500억 위안이었으며 2021년에는 시장 규모가 14조 6,000억 위안에 달할 것으로 예상됩니다. 그리고 지난 2020년 한 해 동안 크로스보더 이커머스의 수출입 규모는 1조 6,900억 위안이었습니다. 그리고 2021년 상반기 중국 국경 간 전자상거래의 수출입 구조에서는수출 비중은 77.51 TP3T로 수입의 약 3배에 달했습니다. 모든 징후는 다음과 같습니다.我国跨境电商出口行业，正迎来一轮发展红利。 

与之相应而生的，是跨境出海企业海外营销需求的激增，面对海外陌生的营销环境，企业跨境出海将如何真正“走出去、稳扎根”，也是营销服务商亟待解决的问题。 本文将以Webpower的独特视角，为大家揭示跨境出海企业，以及营销服务商所面临的机遇和挑战。

하나,品牌跨境出海

邮件营销不可忽视해외로 진출하는 브랜드, 현지에 뿌리를 내리고 싶은 브랜드, 해외 마케팅 시장 개방이 임박했습니다. 그러나 중소 브랜드의 경우 해외 마케팅 및 고객 확보 비용이 국내보다 낮지 않고 투자 한 비용이 얼마나 많은 마케팅 효과를 낼 수 있는지, 고객 확보를 안정화하고 판매를 촉진 할 수 있는지 여부는 크로스 보더를 원하는 많은 브랜드의 불안의 원인이되었습니다. 웹 파워디지털 마케팅 부서인 아이디지털포스의 총괄 매니저인 지미는 해외 마케팅은 지나치게 야심 차게 하지 말고 기본부터 현지 소비자 환경에 맞게 조정해야 한다고 믿습니다. 그중에서도 해외 무역 이메일 마케팅 소프트웨어의 역할을 과소평가해서는 안 됩니다. 이는 해외 소비자의 사용 습관과 이메일 마케팅 자체의 특성에 의해 공동으로 결정됩니다.

01 海外市场使用习惯

이메일은 국내에서는 자주 사용하는 커뮤니케이션 소프트웨어가 아니지만, 해외에서는 더 자주 사용됩니다. 한 데이터에 따르면 미국 성인의 58%가 매일 아침 가장 먼저 이메일을 확인하며, 직장인은 하루 동안 평균 30번 이메일을 확인한다고 합니다. 한편, Statista의 연구에 따르면49%는 자신의 필요에 맞는 프로모션 이메일을 받기를 원합니다. 해외에서 이메일 사용 습관과 빈도가 높아짐에 따라 이메일 마케팅의 성장 기회도 커지고 있습니다. 미국에서만有90%以上的企业在使用电子邮件营销，우리가 알고 있는 아마존도 포함됩니다.다음과 같이 알 수 있습니다.邮件营销在国外已成常态，说是品牌跨境出海的基本营销操作也不为过。 巨大需求刺激之下，也为各跨境营销服务商带来机遇，如何适应国外邮件营销环境和规则，做好跨境布局，服务好出海企业，成为国内营销服务商面临的新一轮挑战。

02 低成本高回报率

외국에서 이메일 마케팅이 널리 사용되는 이유는 현지 환경과 문화적 이유도 있지만 가장 근본적인 것은 비용과 수익률 요소입니다. 유명한 변호사 사건은 이메일 마케팅의 시초로, 변호사 부부가 대량 스팸 발송을 시도한 것은 바람직하지 않지만 단 20달러를 들여 10만 달러를 벌어들인 초고수익률은 이메일 마케팅의 엄청난 잠재력을 보여줍니다. 실제로 DMA는 이메일 마케팅에 1달러를 지출할 때마다 평균 32달러의 수익이 발생한다고 보고합니다.

이러한 막대한 혜택의 유혹은 양날의 검으로, 국경을 넘나드는 브랜드의 안녕을 위해 이메일 마케팅 서비스 생태계의 개선을 촉진하는 동시에 이메일 마케팅의 허용, 데이터 보안 측면에 대한 생각을 촉발시켰습니다. 2018 년 초 유럽 연합 “일반 데이터 보호 규정”으로 불리는 GDPR이 공식적으로 발효되었으며, 개인 데이터의 보안 및 보호를 강화하는 중요한 조치이며, “가장 엄격한 데이터 보호 규정의 역사로 알려져 있습니다. ” 개인 데이터의 보안과 보호를 강화하는 중요한 단계입니다. 데이터 주체에 대한 더 큰 권리, 데이터 컨트롤러에 대한 더 엄격한 책임, 규정 미준수에 대한 더 강력한 처벌을 의미하며 전 세계적으로 적용됩니다.

따라서在合规的前提下，进行跨境邮件营销，是跨境出海品牌和营销服务商需要恪守的底线。

03 客户精准维护

国外使用邮件营销的企业，除了因其直接带来销售上的增长，部分还因为它在客户关系维护上发挥的重要作用。 熟悉亚马逊的都知道，当你注册成为亚马逊的用户，不仅定期会收到它的促销邮件，在你将要放弃这个购物网站时，还会受到它的挽回邮件。 事实上，邮件营销从细节上看来，绝没有群发邮件那么简单，而是基于用户洞察的一对一精准触达，个性化的营销方式。 因为基于用户生命周期的运营方式正好贴合用户的个性化诉求，让邮件营销在老客维护上颇具优势。
这也是海外邮件营销虽然古老但至今未被取代的重要原因之一。

二、聚焦独立站

DTC模式接轨私域营销올해는 국경을 넘는 해외 기업에게는 기회의 해이지만 아마존 대규모 봉인의 상반기뿐만 아니라 점점 더 엄격한 플랫폼 규제에 직면하여 관망하는 기업들에게도 경보를 울리는 해이지만 독립 스테이션은 국경을 넘는 기업이 바다로가는 첫 번째 선택이되었습니다. 외국의 독립 스테이션은 오랫동안 새로운 것이 아니며 그와 함께DTC 모델은 브랜드가 모든 중간 고리를 건너 소비자에게 직접 찾아가는 비즈니스 개념으로, 이를 기반으로 사용자 관계 관리를 구축합니다. 이는 국내 마케팅 사고와 결합하여 오늘날의 뜨거운 “개인 도메인 트래픽 운영'과 일치합니다. 크로스보더 기업이 해외 개인 도메인을 확장할 수 있도록 트렌드를 미리 파악하는 것도 국내 마케팅 서비스 제공업체의 부가 서비스 중 하나입니다.

01 海外私域营销不能照搬国内

국내 전자 상거래 개인 도메인 트래픽은 처음에는 기존 전자 상거래 플랫폼의 직접 주입에 크게 의존했으며, 이러한 관행은 해외에서 분명히 바람직하지 않거나 손실이 그만한 가치가 없습니다. 아마존과 같은 많은 해외 전자 상거래 플랫폼은 소비자 정보를 제어하고 플랫폼 판매자는 아마존의 자체 창고 배송, 판매자로서 백그라운드에서 주문을 제출할 책임 만 있으며 스테이션에서 고객에게 메시지를 보내더라도 고객은 단절 상태에 있기 때문에 사용자에 대한 정보에 액세스 할 수 없으며 고객은 대부분 답장을하지 않기로 선택합니다.

많은 마녀는 소포 카드로 채워진 사용자 소포에서 국내와 동일하게 생각하지만 불행히도 이것은 또한 외국 전자 상거래 사이트가 허용 될 수 없으며, 얼마 전 큰 판매자의 소란스러운 전자 상거래 플랫폼이 폭풍을 폐쇄 한 이유는 카드의 좋은 리뷰에서 소포의 판매자가 아마존의 리뷰 조작으로 간주 되었기 때문입니다. 그래서.해외의 전통적인 전자 상거래 플랫폼에서는 사용자에게 도달 할 수 없으며, 또한 자체 개인 도메인 트래픽 시스템을 구축하기 위해 트래픽을 유치 할 방법이 없습니다. 이것이 독립 사이트가 불이 나는 이유이기도합니다. 따라서跨境出海企业布局海外私域，不能一味照搬国内的私域运营模式。

02 海外私域营销可以怎么做

브랜드 자체 플랫폼으로서의 독립 스테이션은 그 자체가 개인 도메인 트래픽 풀이며 트래픽을 도입하는 방법, 웹 파워는 현지 마케팅 트렌드와 결합하여 대형 KOL의 협력, 소셜 플랫폼 전환, SEO 최적화의 세 가지 측면에서 구체적으로 시작될 수 있다고 믿습니다. 이것 역시 국내에서 사용될 개인 도메인 전환 방법이며 협력 대상이 변경되고 플랫폼 만 변경되었습니다.

3,出海营销发展趋势

内容重质，品牌力加持현재 해외 진출은 우리가 블루오션이라고 부르는 폭발적인 시기이지만, 앞으로 해외 진출 경쟁은 점점 더 치열 해지고 있으며 마케팅 서비스 제공 업체 간의 경쟁도 백열전으로 향하고 있습니다. 말하자면마케팅 환경의 변화와 인터넷과 미디어의 반복은 해외에서 틱톡 및 기타 짧은 동영상 플랫폼과 밀접한 관련이 있으며, Facebook, Twitter, INS, YouTube의 소셜 미디어 지배 시대의 종말을 알리면서 콘텐츠 마케팅 접근 방식의 업그레이드와 사용자의 좋은 콘텐츠에 대한 수요 급증과 고품질 콘텐츠 마케팅 만이 다음을 위해 가져옵니다. 사용자의 마음을 사로잡는다. 

동시에 브랜드 파워를 구축하는 것도 해외 브랜드의 최우선 과제입니다. 결국 아무도 빈 브랜드에 더 많은 시간과 돈을 쓰고 싶어하지 않기 때문입니다. 이는 해외 기업이 직면한 과제이자 마케팅 서비스 제공업체의 비즈니스 기회이기도 합니다. 

앞으로는 해외 마케팅 시장에 빠르게 대응하고 콘텐츠 마케팅과 브랜드 파워 구축에 핵심 역량을 갖춘 마케팅 서비스 제공업체가 두각을 나타낼 것입니다.

결론

品牌出海已被推向风口，巨大的利益诱惑面前，人人趋之若鹜，对于企业来讲，盲目跟风之前，做好调研和发展规划是避免炮灰良策；对于营销服务商，机遇伴随着业务转换、升级成本，尽早“思变”才能吃到红利。

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