辛口｜越境ECの異常な成長の裏で、もうひとつのチャンスが静かに訪れつつある！
海外ブランドは、関心の巨大な誘惑の前に、風の口に押されている、誰もが急いでいる、企業のために、盲目的に前にトレンドに従って、研究開発計画の良い仕事をすることは大砲の餌を避けるために良い戦略です；
マーケティング・サービス・プロバイダーにとって、ビジネスの変革とアップグレードはチャンスである。--ウェブパワー
特殊な要因に影響され、世界のオフライン消費は抑制され、オンライン消費ブームが越境ECの業績を飛躍的に成長させる。 中国越境EC市場データ報告2021（上）」によると、2021年上半期の中国の越境EC市場規模は6兆500億元で、2021年の市場規模は14兆6000億元に達すると予想されている。また、2020年の越境ECの輸出入額は1兆6900億元であった。 また、2021年上半期の中国越境ECの輸出入構造では輸出のシェアは77.5%に達し、輸入の約3倍となった。 すべての兆候は我が国の越境EC輸出産業は、一輪の発展の利益を迎えています。
これに伴い、海外進出を目指す企業の海外マーケティング需要が急増しています。慣れない海外のマーケティング環境において、企業がどのようにして真に「海外へ進出」し、「確固たる基盤を築く」ことができるのか、これはマーケティングサービスプロバイダーにとっても早急な解決が求められる課題です。本記事では、Webpower独自の視点から、海外進出企業およびマーケティングサービスプロバイダーが直面する機会と課題について解説します。
一人だ、ブランドの海外展開
Eメールマーケティングを無視することはできません海外越境ブランドは、現地に根付きたい、海外マーケティング市場の開放が迫っている。 しかし、中小ブランドにとって、海外マーケティングと顧客獲得のコストは国内より低くないが、投資した資金がどれだけのマーケティング効果を生むことができるか、顧客獲得と販売促進を安定させることができるかどうかは、越境を希望する多くのブランドの不安の原因となっている。 ウェブパワーデジタルマーケティング部門iDigitalForceのゼネラルマネージャー、ジミーは、国境を越えた海外マーケティングは、気負いすぎず、基本的なことから始め、地元の消費者の環境に適応する必要があると考えています。その中でも、外国貿易メールマーケティングソフトウェアの役割を過小評価してはならない。これは、海外の消費者の使用習慣とメールマーケティング自体の特性によって共同で決定されます。
01 海外市場の利用習慣
電子メールは、国内ではコミュニケーション・ソフトウェアとして選択されることはないかもしれないが、海外ではより頻繁に使用される。 アメリカの日常生活では、成人の58%が朝一番にEメールをチェックし、平均的な会社員は勤務中に30回Eメールをチェックするというデータもある。 一方、スタティスタの調査によると49％が自分のニーズに合った販促メールを受け取りたいと考えている。 海外ではEメールの利用習慣や利用頻度が向上しているため、Eメールマーケティングにも成長の機会がもたらされています。米国だけでも90%以上の企業がEメールマーケティングを利用しており、私たちが知っているアマゾンを含めて。
ということがわかる。メールマーケティングは海外では当たり前になっており、ブランドの越境展開における基本的なマーケティング手法と言っても過言ではありません。 巨大な需要に刺激され、各越境マーケティングサービスプロバイダーにも機会がもたらされていますが、海外のメールマーケティング環境やルールにどう適応し、越境展開をうまく行い、海外進出企業をうまくサポートしていくかが、国内マーケティングサービスプロバイダーが直面する新たな挑戦となっています。
02 低コスト高リターン
海外でメールマーケティングが広く普及している理由は、その土地の環境や文化的な理由もあるが、最も根底にあるのはコストと収益率の要素である。 有名な弁護士事件はメールマーケティングの始まりであり、弁護士夫妻が率先して大量スパムを導入したことは好ましいことではないが、たった20ドルの出費で10万ドルを稼いだという超高収益率は、メールマーケティングの大きな可能性を示している。 実際、DMAの報告によると、メールマーケティングに1ドル費やすごとに、平均32ドルのリターンがある。</strong
このような巨大な利点の誘惑は、国境を越えた海運ブランドの幸福のために、メールマーケティングサービスエコシステムの改善を促すだけでなく、寛容なメールマーケティング、データセキュリティの側面についての思考を誘発し、両刃の剣です。 2018年 2018年初め GDPRと呼ばれる欧州連合「一般データ保護規則」が正式に施行された これは、個人データのセキュリティと保護を強化するための重要なステップであり、「最も厳格なデータ保護規則の歴史」として知られている。「個人データのセキュリティと保護を強化するための大きな一歩である。世界的に適用され、データ主体の権利が拡大し、データ管理者の説明責任が厳しくなり、違反した場合の罰則が強化されます。</strong
だからコンプライアンスを前提としたクロスボーダーメールマーケティングは、クロスボーダー展開するブランドやマーケティングサービスプロバイダーが順守すべき最低限のルールです。
03 顧客の的確な維持管理
海外でメールマーケティングを活用している企業は、それが直接的な売上増につながるだけでなく、顧客関係の維持において重要な役割を果たしていることも理由の一つです。アマゾンをよく知る人ならご存知の通り、アマゾンのユーザー登録をすると、定期的にプロモーションメールが届くだけでなく、サイトから離れようとした際には、顧客維持のためのリテンションメールも送られてきます。 実際、メールマーケティングを詳細に見れば、単なる一斉送信などではなく、ユーザーインサイトに基づいた1対1の精密なアプローチであり、パーソナライズされたマーケティング手法です。ユーザーのライフサイクルに基づいた運用方法は、ユーザーの個別のニーズにぴったり合致するため、メールマーケティングは既存顧客の維持において大きな強みを持っています。
これこそが、海外におけるメールマーケティングが古くからある手法でありながら、今日に至るまで代替されずにいる重要な理由の一つです。
二人だ、独立站に焦点を当てる
DTC（Direct-to-Consumer）モデルとプライベートドメインマーケティングの連携今年は越境海外企業にとってチャンスの年だが、アマゾンの大型シールの前半だけでなく、様子見の企業も警鐘を鳴らすために、ますます厳しいプラットフォーム規制に直面して、独立駅は、越境企業が海に行くための最初の選択肢となっている。 外国での独立局は、長い間、新しいことではなく、それに伴うとDTCモデルは、ブランドがすべての中間リンクを越えて消費者に直行し、それに基づいてユーザー・リレーションシップ・マネジメントを確立するというビジネス・コンセプトである。 国内マーケティングの考え方と相まって、今話題の「プライベートドメイントラフィック運用」と一致する。事前にトレンドを洞察し、越境企業の海外プライベートドメイン進出を支援することも、国内マーケティングサービス業者の付加サービスの一つである。
01 海外のプライベートドメインマーケティングは国内のものをそのまま真似ることはできない
国内電子商取引のプライベートドメイントラフィックは、当初は伝統的な電子商取引のプラットフォームからの直接注入に大きく依存して、この練習は、海外では明らかに望ましくないか、損失はそれに見合うものではありません。 Amazonのような多くの海外の電子商取引プラットフォームは、消費者の情報を制御している、プラットフォームの売り手は、ユーザーに関するいかなる情報にもアクセスすることはできませんので、Amazonの独自の倉庫の出荷、売り手として、あなただけのバックグラウンドで注文を提出する責任があり、顧客は、切断の状態にある場合でも、駅で顧客にメッセージを送信しますが、顧客は主に返信しないことを選択します。
多くの魔女は、国内と同じように、小包カードが詰まったユーザー小包で考えるが、残念ながら、これはまた、外国の電子商取引サイトは、しばらく前に大きな売り手の騒々しい電子商取引のプラットフォームは、嵐をシャットダウンされた許可することはできません、理由の大部分は、カードの良いレビューで小包の売り手は、Amazonによるレビューの操作であると考えられていたためです。 だから海外の伝統的な電子商取引プラットフォームでは、単にユーザーに到達することはできません、さらに、独自のプライベートドメイントラフィックシステムを構築するためのトラフィックを誘致する方法はありません。これはまた、独立したサイトが火災になる理由です。 だから越境EC企業が海外でプライベートドメインを構築する際、国内のプライベートドメイン運用モデルをそのまま踏襲するだけではいけない。
02 海外のプライベートドメインマーケティングをどのように行うことができますか
独立局は、ブランド独自のプラットフォームとして、それ自体がプライベートドメインのトラフィックのプールであり、どのようにトラフィックを導入するために、Webpowerは、ローカルマーケティングの動向と組み合わせることで、特定のは、大きなKOLの協力からすることができると考えている、ソーシャルプラットフォームの転用、SEOの最適化の3つの側面を開始します。これらも、国内で使用されるプライベートドメインの流用方法であり、協力対象が変わり、プラットフォームが変わっただけである。
3人だ、海外マーケティングの発展トレンド
内容が濃く、ブランド力も加わる。今、海外クロスボーダーはブルーオーシャンと呼ばれる爆発期にあるが、今後、海外企業の競争はますます激しくなり、マーケティングサービスプロバイダーの競争も白熱化に向かっている。 言わなければならない。マーケティング環境の変化、インターネットとメディアの反復は、TikTokと海外の他のショートビデオプラットフォームの使用率が上昇し続けている密接に関連しており、Facebook、Twitter、INS、YouTubeによるソーシャルメディア支配の時代の終わりを発表し、舞台裏では、コンテンツマーケティングアプローチのアップグレードによってもたらされ、良いコンテンツ、唯一の高品質なコンテンツマーケティングを求めるユーザーの需要の急増は、次のとおりです。ユーザーの心をつかむ。
同時に、ブランド力の構築も海外ブランドにとって最優先事項である。結局のところ、誰も白紙のブランドにこれ以上時間とお金を費やしたくないのだ。 これは海外企業が直面する課題であると同時に、マーケティング・サービス・プロバイダーにとってのビジネスチャンスでもある。
今後、海外のマーケティング市場に対応し、コンテンツ・マーケティングとブランド力構築のコア・コンピタンスを持つマーケティング・サービス・プロバイダーは、他から抜きん出る存在になるだろう。
結語
海外ブランドは、関心の巨大な誘惑の前に、風の口に押されている、誰もが急いで、企業のために、盲目的に前にトレンドに従って、研究開発計画の良い仕事をすることは大砲の餌良い戦略を避けるためです。
プライベート・ドメイン・マーケティング、Eメール・マーケティング、クロスボーダー・マーケティング、SCRMメンバー運用など、デジタル・マーケティング関連のコンテンツについては、ウェブパワーにご期待ください！
Webpower 権利宣言
Webpower China All Rights Reserved.
