年末｜プライベート・ドメインのトラフィック運用実践ガイド

十数年にわたりチャネル統合型インテリジェント会員マーケティングに注力してきたWebpowerは、数々の洗練を経て、触点マーケティングに焦点を当て、「スマートマーケティング」を体系とし、MarTechを活用してマーケティングクローズド・ループの「ラストワンマイル」の難題を解決してきました。特殊な時期において、企業が**プライベートトラフィックを活性化**し、マーケティングの触点を迅速、あるいは**先んじて展開**することを支援するため、Webpowerはいち早く最前線に立つべきです。この「プライベートトラフィック運用実践ガイド」は、プライベートトラフィックマーケティングにおける重要な環節を詳細に分析し、**より科学的な予算で、より少ない時間で、より大きな成果**を得られるようにすることを目的としており、皆様と共有いたします。

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パート1 私域マーケティングの大きな背景

プラットフォームのトラフィックがますます高騰し、企業の顧客獲得コストが増大する中、どのように打開策を見出せばよいでしょうか？

増分市場からストック型市場への移行において、中小企業はどのようにこの困難に対応すればよいでしょうか？

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なぜ一部の企業はプライベートドメイン運用で高収益・高成長を達成できるのに、他の企業は効果が全く得られないのでしょうか？

私域流量は近年人気の言葉となっていますが、それは一体何なのでしょうか？それは本当に企業の運営における万能薬なのでしょうか？

パート2 プライベートトラフィックとは？

百度百科による説明によると、プライベートドメイントラフィックとは、パブリックドメイントラフィックの対義語であり、有料ではなく、いつでも、何度でも、直接ユーザーにリーチできるチャネル、例えば、セルフメディア、ユーザーグループ、WeChatアカウント、ミニプログラム、自社アプリなどを指します。つまり、KOC（重要意見消費者）がカバーできる円の範囲であり、ブランドが自由に操作し、繰り返し利用できるトラフィックを指します。

その中核は、**運営とユーザー価値の提供を通じて、企業のトラフィックの継続性とコンバージョンという2つの重要な問題を解決すること**であり、企業がトラフィックの収穫からユーザーの運営へと発想を転換し、ユーザーロイヤルティの向上に注力することを意味します。

パート3：プライベートトラフィックの高品質モデル

AIPLモデルは、一般的に認められているプライベートトラフィックの優れたモデルです。その会員マーケティングシステムは、ユーザーと企業、製品、サービスとの長期的な関係をより重視し、AI部分における多様な技術的アプローチで新規顧客を獲得し、PL側ではリテンションと運営に重点を置いています。すべてのデータはデータバンクに保存され、資産となります。

AIPLモデルは、認知→興味→購入→ロイヤルティのプロセスに注力し、ブランドの顧客資産を定量化・連鎖的に運用することで、ユーザーのライフサイクルを最大限に延長し、会員価値を掘り起こします。

限られた予算で精緻な運用を実現し、最低コストでROIを最大限に引き上げ、コスト削減と効率向上を図る上で、**AIPLモデルに代表されるマーケティング体系は、間違いなく未来のマーケティングの主流となるでしょう。**

パート４ AIPLモデルにおけるプライベートドメイントラフィック運用

高效的私域流量は、自社のトラフィックプール内でユーザーを運用し、繰り返しコンバージョンさせ、ブランドからユーザーへの長期的な価値を形成することができます。AIPLはこの経路を提供します。

| 認知向上

流量チャンネル

マーケティング戦略全体を見渡し、コストが高く効果が平均的なパブリックトラフィックへの投資の一部を代替し、パブリックトラフィックを的を絞ったものにすることで、企業のプライベートトラフィックプールにより効果的に水を溜めることができる。

【事例】

完美日记は小紅書を主戦場とし、集中した期間に集中的な広告を投下することで、WeChatミニプログラムへの誘導、顧客の育成、ユーザーの購買決定への影響、リピート購入率の向上を図る。（事例詳細はホワイトペーパー参照）

2、データ蓄積

企業は独自のデータミドルプラットフォームを構築し、真のプライベートドメインの蓄水池を形成すべきです。これにより、プラットフォームの仕様変更によるブランドの連絡不能リスクを回避できます。しかし、国内の生態系にはまだ不足があり、業界内でのAPIエンドの深い協業が必要です。煩雑なデータ連携と同期は、関係者の忍耐を著しく消耗させ、コミュニケーションと連携のコストを増加させます。

 【事例】

自然堂はDmartechを活用し、オンライン・オフラインに広範に分散する巨大なデータを統合して、価値の金庫を掘り起こしています。SCRMデータセンターは、ローンチ初月に5万以上のカード保有会員を獲得し、初月のコンバージョン注文は2万件以上に達し、ユーザーとのインタラクション率は80%向上しました。（事例の詳細はホワイトペーパーをご覧ください）

興味を育てる人

1、福利提供、信頼構築

2、内容の最適化、興味の維持

3. 多様な運用、長期的な連携

購入者層の拡大

1、KOC・KOLを探し、カリスマ性とリアルさでユーザーの意思決定に影響を与える

2、マルチプラットフォームに移行し、プライベートトラフィックの質を向上させる

3. プライベートドメインエコシステムを構築し、オンラインとオフラインの統合を完了する

4. 中核となる製品とサービスを提供し、プライベートドメイン運用（私域運用）の質を向上させる

忠実な群衆を強化する

1. ラベル体系を構築し、ラベリング管理を行う

消費力、アクティビティ、行動データなどの次元に基づいてパーソナライズされたタグ分類を設定し、動的なビッグデータプールを構築し、継続的なデータマイニングと集約分析により、異なる価値を持つ消費グループを容易に特定します。

【事例】

ある国際的なコスメブランドが新商品を発売し、見事な旧正月マーケティングの実践を行いました。消費者育成モデルを基盤に、あらゆるマーケティング接点を捉え、会員の生涯価値を最大限に引き出しました。登録者数はKPIの3倍を記録し、会員の活性度は87%向上、売上も大幅に増加しました。（詳細はホワイトペーパーをご覧ください）

2.詳細な運用により、ユーザーのライフサイクルを延長する

精细化运营は、プライベートドメインユーザーの維持と活性化の鍵となります。Dmartechによるマーケティングオートメーションは、人的リソースの投入を大幅に削減し、マーケティングコストを節約します。プライベートドメインユーザーは、ブランドとの1対1のインタラクションのように感じ、ブランドロイヤリティを生み出します。

【事例】

App Growingは、Umeng+がモバイルマーケター、エージェンシー、広告メディア向けに提供するモバイルマーケティングデータ分析プラットフォームです。

ブランド特性に基づき、ユーザーライフサイクルと各段階の対応するシナリオを整理し、Dmartech を活用して 7 つの自動マーケティングジャーニーを構築しました。潜在顧客の登録から会員化、リピート購入の促進、更新リマインダーまで、自己循環するライフサイクルを確立し、各コンバージョン・キーポイントでの綿密な設計により、企業に良好なマーケティング収益をもたらしました。（詳細はホワイトペーパーをご覧ください）

パート5 private domain traffic pool is imminent

防微杜渐、居安思危。たとえ巨大プラットフォームがトラフィックの入り口を提供できたとしても、それは長続きする策ではありません。**企業は依存から自立へと進み、持続的かつ安定的にブランド価値を発揮し、消費者の心をつかむ必要があります**。世界中でデータ保護への意識が高まる中、企業が自らの法的かつコンプライアンスに準拠したプライベートドメイントラフィックプールを構築することは、ますます喫緊の課題となっています。変化の激しい社会環境において、自らの堀を築き上げるのです。

MarTechを核とするWebpowerは、長年にわたりデータ分析と運用サービスに深く携わり、**データ統合後のユーザープロファイル、ユーザーセグメンテーション、ユーザータグシステム、ライフサイクルプランニング、マーケティング自動化処理分析に注力**してきました。企業ビジネスチームの多様なニーズに合わせて、より適合度の高いソリューションをカスタマイズし、**企業にさらなるトラフィック価値をもたらします。**

今後5年間、5Gの効果が顕著になり、「プライベートドメイントラフィック」の掘り下げと活用が、企業が市場で勝利するための鍵の一つとなるでしょう。たとえ特別な時期に遭遇したとしても、既存の顧客を活性化させることは、少なくともの会社を存続させることを可能にします。

私域流量の運用は、2021年に重視すべき効果的なマーケティング手法となりつつあります。素晴らしいマーケターになるために、今から参入しても遅すぎることはありません！

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