{"id":27297,"date":"2022-07-01T16:39:00","date_gmt":"2022-07-01T08:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.webpowerx.com\/?p=27297"},"modified":"2025-02-14T01:44:45","modified_gmt":"2025-02-13T17:44:45","slug":"%e7%8b%ac%e5%ae%b6%e5%8f%91%e5%b8%83%ef%bc%9a2020%e5%b9%b4b2b%e8%a1%8c%e4%b8%9a%e8%90%a5%e9%94%80%e7%99%bd%e7%9a%ae%e4%b9%a6%ef%bc%88%e5%85%8d%e8%b4%b9%e4%b8%8b%e8%bd%bd%ef%bc%89","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.webpowerx.com\/pt\/artigos\/27297\/","title":{"rendered":"Lan\u00e7amento exclusivo: Livro branco de marketing B2B para o sector em 2020 (transfer\u00eancia gratuita)"},"content":{"rendered":"<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>\"O maior perigo em tempos de turbul\u00eancia n\u00e3o \u00e9 a turbul\u00eancia em si, mas a continua\u00e7\u00e3o da l\u00f3gica de fazer as coisas no passado.\"<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right\"><em>-- Drucker, Managing in Turbulent Times<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Em 2020, a agita\u00e7\u00e3o continua. Mas n\u00e3o h\u00e1 que temer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Se nos mantivermos na vanguarda e procurarmos avan\u00e7os, estamos destinados a <strong>reviver<\/strong> e a virar a mar\u00e9 contra o vento! <\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cat\u00e1logo - Novos desenvolvimentos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Neste artigo, vamos explicar o mais recente whitepaper de marketing da ind\u00fastria B2B no contexto do atual panorama social e, em 3 minutos, vamos lev\u00e1-lo atrav\u00e9s dos seguintes <strong>novos desenvolvimentos que deve compreender<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Como \"Converter o tr\u00e1fego existente em clientes potenciais\"?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Como clarificar os perfis dos utilizadores e analisar o seu comportamento?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Como \u00e9 que se aprofunda o conhecimento dos clientes e os incuba eficazmente?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Manuten\u00e7\u00e3o de todo o ciclo de vida, an\u00e1lise cient\u00edfica e estrat\u00e9gia de otimiza\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Clique na imagem abaixo ou reconhe\u00e7a o c\u00f3digo QR abaixo para obter uma c\u00f3pia do Livro Branco de Marketing para o Setor B2B.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/jinshuju.net\/f\/RzrRjJ\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.webpowerchina.com\/wp-content\/uploads\/640-5-8.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7037\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dilemas enfrentados pelas ind\u00fastrias na sequ\u00eancia da epidemia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">A agita\u00e7\u00e3o provocada pela epidemia obrigou-nos a pensar e a agir. Atualmente, as visitas off-line est\u00e3o bloqueadas, incapazes de se comunicar com precis\u00e3o com os clientes, e o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes est\u00e1 aumentando ...... Todos os setores precisam realizar atualiza\u00e7\u00f5es e transforma\u00e7\u00f5es digitais. <strong>O sector do marketing B2B tamb\u00e9m est\u00e1 a enfrentar grandes dificuldades:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Incapacidade de discernir quais s\u00e3o os canais de qualidade e a validade das fontes dos utilizadores<\/li>\n\n\n\n<li>Falta de conhecimento das necessidades dos utilizadores e falta de ferramentas eficazes de acompanhamento a longo prazo<\/li>\n\n\n\n<li>Ciclo de vida curto do utilizador e baixa fideliza\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n<li>Canais finais de CRM e Social, divis\u00e3o entre online e offline, o valor dos dados \u00e9 dif\u00edcil de jogar<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Neste momento, tivemos de nos redefinir e procurar estrat\u00e9gias que pud\u00e9ssemos utilizar de imediato, e o <strong>marketing digital<\/strong> foi o ponto de viragem para n\u00f3s.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.webpowerchina.com\/wp-content\/uploads\/%E6%A0%BC%E5%BC%8F%E5%B7%A5%E5%8E%82640-4.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7039\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como utilizar a espada B2B - \"marketing digital\"<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">O marketing digital, baseado numa base de dados clara de objectos, atrav\u00e9s de canais multim\u00e9dia digitais, de modo a obter precis\u00e3o de marketing, o efeito de marketing pode ser quantificado. Em combina\u00e7\u00e3o com as exig\u00eancias da nova era, temos de passar da \"concentra\u00e7\u00e3o na aquisi\u00e7\u00e3o de clientes\" para a \"cria\u00e7\u00e3o de um marketing de ciclo fechado\". A seguir, desmontaremos os links importantes de marketing de ciclo fechado de \"<strong>aquisi\u00e7\u00e3o de clientes-conhecimento-cultivo-manuten\u00e7\u00e3o-an\u00e1lise<\/strong>\" para analisar, com o objetivo de fornecer uma maneira mais eficaz para as empresas B2B praticarem. Pr\u00e1tica empresarial B2B para fornecer uma refer\u00eancia de marketing digital mais significativa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em><strong>01<\/strong><\/em> <strong>aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Aquisi\u00e7\u00e3o de novos contactos - convers\u00e3o de contactos existentes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">A maior vari\u00e1vel no marketing em 2019: <strong>O tr\u00e1fego j\u00e1 n\u00e3o est\u00e1 a crescer<\/strong>. As empresas B2B enfrentam uma enorme mudan\u00e7a da aquisi\u00e7\u00e3o de novas perspectivas de tr\u00e1fego para a convers\u00e3o de perspectivas de tr\u00e1fego existentes.<\/p>\n\n\n\n<p>A gest\u00e3o do ciclo de vida do utilizador come\u00e7a com o lead. Transformar os potenciais clientes em utilizadores e depois convert\u00ea-los em utilizadores de elevada frequ\u00eancia e elevado pre\u00e7o unit\u00e1rio requer uma estrat\u00e9gia de promo\u00e7\u00e3o de clientes potenciais. A cria\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 insepar\u00e1vel dos sistemas de automatiza\u00e7\u00e3o do marketing. Os utilizadores s\u00e3o convertidos a partir de potenciais clientes, e os potenciais clientes prov\u00eam de grandes volumes de dados.<\/p>\n\n\n\n<p>Se conseguir obter um acesso omnicanal aos dados e uma integra\u00e7\u00e3o simples com os sistemas existentes da empresa, poder\u00e1 reduzir significativamente o custo da comunica\u00e7\u00e3o empresarial e do ancoradouro.\u00a0<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.webpowerchina.com\/wp-content\/uploads\/640-1-12.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7033\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em><strong>02<\/strong><\/em><strong> <\/strong><strong>um visitante<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Definir perfis de utilizadores e analisar o seu comportamento<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Em primeiro lugar, integrar as informa\u00e7\u00f5es para determinar os utilizadores-alvo e, em seguida, clarificar o \"perfil do utilizador\" atrav\u00e9s de big data:<strong>Definir o \"perfil do utilizador\" -- Determinar o perfil do utilizador atrav\u00e9s das etiquetas -- Construir um \"sistema de etiquetagem\" -- Aumentar a maturidade dos leads. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Os dados do utilizador da empresa (incluindo o comportamento, os atributos, o consumo e outras dimens\u00f5es), os dados relativos \u00e0s mercadorias, os dados p\u00f3s-venda ...... s\u00e3o recolhidos no centro de dados SCRM da pr\u00f3pria empresa atrav\u00e9s da interface, e o comportamento do utilizador \u00e9 analisado de acordo com os grandes dados, que s\u00e3o cient\u00edficos e r\u00e1pidos.\u00a0<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.webpowerchina.com\/wp-content\/uploads\/123.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7041\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"translation-block\"><strong>O que \u00e9 o SCRM Member Data Management Module? <\/strong>Ajuda as empresas a rever a integridade dos dados dos membros\/f\u00e3s, facilita a an\u00e1lise das causas pelos profissionais de marketing, suporta a classifica\u00e7\u00e3o, o agrupamento, o subagrupamento e a marca\u00e7\u00e3o de utilizadores, analisa os comportamentos dos utilizadores e cria perfis de utilizadores multidimensionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que n\u00e3o possamos encontrar-nos pessoalmente com os nossos clientes, \u00e9 f\u00e1cil para o KnowledgeBuilder dar rapidamente vida aos dados e valor comercial, para que possamos obter informa\u00e7\u00f5es significativas sobre os dados para o marketing!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em><strong>03<\/strong><\/em> <strong>cultivar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Mergulho em profundidade, incuba\u00e7\u00e3o eficiente<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Clarificar os perfis dos utilizadores \u00e9 preparar a automatiza\u00e7\u00e3o do marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Quando a jornada do usu\u00e1rio \u00e9 confusa, queremos capturar os pontos de contato principais. Ao criar a <strong>Jornada Interactiva de Marketing<\/strong>, podemos alimentar os utilizadores de baixo valor para alto valor at\u00e9 serem convertidos. Milh\u00f5es de utilizadores podem ser convertidos, incubados e alimentados na ponta dos dedos.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.webpowerchina.com\/wp-content\/uploads\/640-2-10.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7034\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>A raz\u00e3o pela qual esperamos ansiosamente pela automatiza\u00e7\u00e3o do marketing n\u00e3o \u00e9 apenas para poupar m\u00e3o de obra, mas tamb\u00e9m para resolver as coisas que os seres humanos n\u00e3o conseguem fazer. A utiliza\u00e7\u00e3o racional do \"marketing digital\" centra-se no marketing de ponto de contacto, resolvendo o problema da \"\u00faltima milha\" do ciclo fechado do marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em><strong>04<\/strong><\/em> <strong>An\u00e1lise de sustentabilidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Manuten\u00e7\u00e3o de todo o ciclo de vida, an\u00e1lise cient\u00edfica e estrat\u00e9gia de otimiza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Os clientes de manuten\u00e7\u00e3o de marketing B2B <strong>precisam de construir um ciclo de vida completo<\/strong>, desde os \"potenciais clientes registados como membros, \u00e0 ativa\u00e7\u00e3o da recompra e, depois, aos lembretes de renova\u00e7\u00e3o\", o que constitui um processo de manuten\u00e7\u00e3o complexo e repetido, muito dispendioso em termos de m\u00e3o de obra e energia.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.webpowerchina.com\/wp-content\/uploads\/640-3-9.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7035\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"translation-block\">Tamb\u00e9m <strong>requer um poderoso relat\u00f3rio de an\u00e1lise de dados<\/strong> para reunir o complexo percurso de marketing omnicanal de forma atempada e precisa, de modo a poder ser cientificamente revisto para otimizar o passo seguinte na estrat\u00e9gia de marketing com base no feedback dos dados.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, o que pode facilmente completar estas tarefas n\u00e3o \u00e9 a m\u00e3o de obra redundante, mas a leve e conveniente \"automatiza\u00e7\u00e3o do marketing\". Baseando-se no \"marketing digital\" para alcan\u00e7ar a \"automatiza\u00e7\u00e3o do marketing\", pode ajudar-nos a realizar uma gama completa de an\u00e1lise de dados, com a ajuda de modela\u00e7\u00e3o cient\u00edfica, para encontrar uma perspetiva de an\u00e1lise profissional, para obter uma vis\u00e3o aprofundada do marketing e para ajudar na tomada de decis\u00f5es empresariais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\"><strong>Virando a mar\u00e9 contra o vento, subindo ao sol<\/strong> \"<em><strong>Virando a mar\u00e9 contra o vento<\/strong><\/em>\" \u00e9 um termo muito apropriado para a ind\u00fastria B2B hoje em dia. No per\u00edodo p\u00f3s-epidemia, a Webpower continua a aderir firmemente ao conceito de \"<strong>marketing inteligente<\/strong>\", impulsionando o marketing com tecnologia, continuando a explorar o valor dos membros para empresas B2B e ajudando as empresas a criar \"marketing inteligente\". <strong>Webpower<\/strong> \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o de marketing digital para empresas B2B para ajud\u00e1-las a criar <strong>marketing inteligente<\/strong>. ...... Os mist\u00e9rios do marketing digital est\u00e3o todos em <strong>Webpower,<\/strong> ou talvez a dist\u00e2ncia entre voc\u00ea e a \"<strong>automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong>\" esteja a apenas um clique de dist\u00e2ncia. \"A dist\u00e2ncia entre voc\u00ea e a \"<strong>automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong> \u00e9 de apenas um <strong>Dmartech.\"<\/strong><strong> <\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.webpowerchina.com\/wp-content\/uploads\/640-4-9.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7036\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p><em><strong>N\u00f3s, esperamos pelo flip.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Descarregue o documento t\u00e9cnico completo gratuitamente<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/jinshuju.net\/f\/RzrRjJ\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.webpowerchina.com\/wp-content\/uploads\/640-5-8.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7037\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Dicas quentes: o ficheiro tem um total de 14,3MB, basta ler o c\u00f3digo para o descarregar!<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote has-text-align-center is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"translation-block\">Declara\u00e7\u00e3o de Direitos da Webpower<br>Webpower China Todos os direitos reservados.<\/p>\n<\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\"O maior perigo em tempos turbulentos n\u00e3o \u00e9 a turbul\u00eancia em si, mas a continua\u00e7\u00e3o da l\u00f3gica de fazer as coisas como foram feitas no passado.\" --Drucker, Managing in Turbulent Times 2020, Turbulent [...]<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":34278,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[67],"tags":[61,68,94,65],"class_list":["post-27297","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-white-paper","tag-b2b","tag-68","tag-94","tag-65"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27297","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27297"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27297\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34039,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27297\/revisions\/34039"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/34278"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27297"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27297"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27297"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}