工業生産
産業用製造ソリューション
企業が重要な意思決定者を特定し、タイムリーにフォローアップできるようテクノロジーを活用することで、注文完了までのサイクルを短縮し、コンバージョン率を高め、より少ない労力で顧客を獲得・維持できるようになります。</span
業界の現状と問題点
多くのB2B企業がデジタルトランスフォーメーションに直面しているが、セールスリードをオムニチャネルで獲得し、インキュベートして自動的に管理し、リードの成熟度スコアリングに基づいて営業担当者に割り当て、受注成約までのサイクルを短縮し、コンバージョン率を高めるにはどうすればいいのだろうか。
セールス・リードの断片化
さまざまなチャネルからのセールス・リードは分散的に管理され、ユーザーの行動は効果的に追跡できず、管理のための統合プラットフォームもない。
工業生産 ソリューション
オムニチャネルによる販売機会の獲得
企業独自のビジネスシナリオと組み合わせることができ、公式ウェブサイトの登録ユーザー、WeChatのサービス番号のファン、H5/スモールプログラムのユーザー、資金ユーザーを保持するためのオフライン活動などのマルチチャネルの顧客ソースを統合し、
企業のリードの完全なプールの識別を介して組み合わせることができます。
読書行動
ウェイトシェア 5%
ダウンロード行動
ウェイトシェア 15%
ログインして情報を入力する
ウェイトシェア 15%
イベントに申し込む
ウェイトシェア 20%
自動化されたリード育成とリマーケティング
ユーザーの出所、閲覧嗜好、閲覧チャンネル、閲覧頻度、記入された業種と役職などの情報をもとに、ユーザーの需要嗜好と意思決定価値を予測し、自動育成プロセスを設計し、パーソナライズされた業種コンテンツ、商品紹介、アンケートなどをプッシュし、マーケティングに適したリードの数を強化し、よりスムーズな受注販売をサポートします。
自動化されたマーケティング・シナリオが業務効率を改善
登録から、チェックイン、会議での交流、アンケートのフィードバック、会議後の継続的な育成まで、すべてのプロセスが自動化され、運用されている。
潜在顧客が興味を持ちそうな製品メールのトリガーを自動化し、営業にフォローアップを警告するインタラクティブな行動を生成します。
契約を結ばない理由を理解することで、潜在顧客を取り戻し、受注を促進するよう努める。
顧客に製品の性能をよく知ってもらい、使い続けてもらうことで定着率を高める。
自動化されたシステムが契約満了のリマインダーをトリガーし、人的介入を減らし、更新コンバージョンの効率を向上させる。
ソーシャルSCRMプライベートドメイン会員制マーケティングキャンペーン企画
現在のホットスポットを把握し、実際の消費シーンにフィットさせ、ソーシャルシーンマーケティングを創造する。
H5とアプレットのカスタム開発、O2Oインタラクティブ体験のアップグレード；
WeChat友達サークル広告、KOLプロモーションなど。
工業生産 判例
中国マーケティング・プログラム
チャネル利用：SMS、WeChat、WeChatアプリ、5G SMS
- 製品プロモーションとケーススタディ微信（WeChat）の公開番号を通じて、新しい工業生産製品とその応用事例を定期的にプッシュし、微信（WeChat）のスモールプログラムと組み合わせて、製品の詳細を表示し、試用やコンサルティングの予約のためのポータルを提供する。
- リード獲得とアカウント管理5GのSMSプロモーション製品技術のアップグレードで、オンライン予約や相談へのリンクと組み合わせ、潜在的な顧客情報はWeChatアプレットを通じて簡単にフォローアップできるように生成することができます。
- 主要顧客向けVIPサービスSMSと微信（WeChat）の公開番号を通じて、重要な顧客に定期的にテクニカルサポート、メンテナンスガイド、カスタマイズされたソリューションを提供し、顧客密着度を高める。
海外マーケティング・プログラム
チャネル利用：Eメール、SMS、WhatsApp、Facebook、LinkedIn
- 海外顧客向けメールマーケティング: 工業関連企業の海外のお客様には、製品パンフレット、テクニカル・ホワイトペーパー、成功事例をEメールでお送りし、オンライン・セミナーや製品デモンストレーションへの登録をご案内しています。
- リンクトインB2B拡張LinkedInでのブランディング、業界インサイト、製品使用例の公開、ビジネスリーチを拡大するためのトップ意思決定者とのつながり。
- WhatsAppお客様とのコミュニケーションWhatsAppを通じて、海外のお客様に即座にテクニカルサポートやコンサルティングサービスを提供し、製品のアップデートやトレーニングの機会をプッシュすることで、長期的な関係を築く。
海外市場（国境を越えた協力関係）
チャンネル利用：Eメール、Facebook、Instagram、TikTok
- グローバル展示会プロモーション電子メールやソーシャルメディア・チャンネルを通じて、同社は海外市場の顧客向けに今後開催される世界的な産業展示会の情報をプッシュし、展示会や製品デモンストレーションのフェイスブックやインスタグラムのライブ放送を組み合わせている。
- ティックトックブランドのストーリーテリングTikTokを通じて、同社の生産ラインや先進技術を紹介する短編動画を公開し、業界におけるリーダーシップを強調するとともに、世界的なブランド認知度を高める。
スタークライアント
ある工業生産企業：従来の製造業マーケティングの呪縛を解くための小手順の巧みな利用
これは普遍的なマーケティングの狂気の時代であり、企業にとっても、供給側と需要側の両方が、次々と革新が静かに上演された。この工業製造企業は、私たちのために製造企業のマーケティングの創意工夫、いわゆる4つの2ポンド、小さな投資で大きなリターンをこじ開け、最終的にはB2B企業のマーケティングの新しい道を開くために表示されます。
オムニチャネルによる販売機会の獲得
アイデンティティの統合により、企業リードの完全なプールを作成する。