{"id":27298,"date":"2022-06-30T16:39:00","date_gmt":"2022-06-30T08:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.webpowerx.com\/?p=27298"},"modified":"2025-02-14T02:56:01","modified_gmt":"2025-02-13T18:56:01","slug":"%e7%8b%ac%e5%ae%b6%e9%a6%96%e5%8f%91-%e5%b7%a5%e4%b8%9a%e5%88%b6%e9%80%a0%e4%b8%9a%e8%90%a5%e9%94%80%e5%a4%a7v%e5%ae%9e%e6%88%98%e6%94%bb%e7%95%a5%ef%bc%8c%e5%b8%a6%e6%82%a8%e4%b9%98%e9%a3%8e","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.webpowerx.com\/it\/articoli\/27298\/","title":{"rendered":"Esclusivo primo | Marketing industriale manifatturiero V Strategia pratica, vi porter\u00e0 a cavalcare le onde (Benvenuti a scaricare)"},"content":{"rendered":"

Nella seconda met\u00e0 del 2020, Webpower, tenendo conto delle peculiarit\u00e0 del settore manifatturiero e delle tendenze di sviluppo nazionali e internazionali nel contesto particolare del 2020, \u00e8 lieta di presentarvi la "Guida al marketing digitale nel settore manifatturiero 2020". Il documento contiene preziosi consigli sul marketing digitale, frutto del lavoro meticoloso di diversi esperti di livello dirigenziale; ogni parola \u00e8 una perla di saggezza, come se si trattasse di un manuale segreto di arti marziali: leggendolo con attenzione, potrete sicuramente potenziare le vostre competenze di marketing.<\/p>\n\n\n\n

Clicca qui per scaricare subito \u2192 Guida al marketing digitale nel settore manifatturiero<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Prefazione<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Attualmente, tutti i settori tradizionali stanno abbracciando attivamente Internet, e la transizione verso il marketing online e digitale \u00e8 diventata una tendenza diffusa in tutti i settori. Nel processo di marketing delle imprese tradizionali, queste ultime devono affrontare problemi quali catene operative lunghe, scarsa efficienza e costi elevati<\/strong>. Questo fenomeno sta inoltre limitando lo sviluppo di molte aziende.<\/p>\n\n\n\n

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Ci\u00f2 vale a maggior ragione per le imprese del settore manifatturiero che si concentrano sulla ricerca e lo sviluppo di tecnologie e prodotti: sebbene a prima vista Internet possa sembrare una sfida<\/strong><\/em> per le aziende manifatturiere tradizionali, in realt\u00e0, per molti imprenditori con una visione a lungo termine, il marketing digitale rappresenta piuttosto un'opportunit\u00e0<\/strong><\/em> unica.<\/p>\n\n\n\n

Indice<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La guida \u00abStrategie di marketing digitale per il settore manifatturiero 2020\u00bb affronta principalmente i seguenti argomenti:<\/p>\n\n\n\n

1. Come mantenere vivo l'interesse nei confronti di un account WeChat dedicato al settore manifatturiero?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

2. Come si pu\u00f2 misurare la performance nel settore manifatturiero in presenza di un budget limitato?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

3. Come pu\u00f2 il settore manifatturiero industriale attuare la trasformazione nel marketing digitale?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

4. Come si pu\u00f2 concretizzare l'innovazione "+ Internet" nel settore manifatturiero industriale?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quanto sopra \u00e8 stato condiviso dagli esperti di CONTENT100 da noi invitati, che vantano oltre dieci anni di esperienza nel marketing. Essi sono (in ordine casuale):<\/p>\n\n\n\n

Yin Zhichao, Direttore marketing di Briggs & Stratton per la Cina<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Doris Gong, responsabile marketing per la divisione Smart Building Technologies and Solutions di Johnson Controls nella regione Asia-Pacifico<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ada Qiu, responsabile dell'esperienza digitale presso Emerson<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lucy Feng, Direttrice del mercato Asia-Pacifico di Osram Automotive Lighting<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Scansiona il codice QR nell'immagine per scaricare subito il white paper<\/p>\n\n\n

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Il presente articolo analizzer\u00e0 la trasformazione del marketing digitale in questo settore, tenendo conto dell'attuale situazione del settore manifatturiero e dei contenuti del libro bianco.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Uno,La trasformazione del marketing digitale nel settore manifatturiero<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Quando si parla di trasformazione digitale del marketing, le aziende B2B spesso hanno difficolt\u00e0 a "partire": a causa della complessit\u00e0 della gestione dei dati, della complessit\u00e0 dei processi decisionali dei clienti e dell'orientamento ai risultati incentrato sull'individuazione di opportunit\u00e0 commerciali<\/strong>, le aziende B2B tendono spesso a collocare la trasformazione digitale del marketing nel quadrante "importante ma non urgente".<\/p>\n\n\n\n

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II. Le sfide che il settore deve affrontare<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

1. I livelli della rete di distribuzione sono numerosi, il controllo su di essa si sta indebolendo e la sua integrazione \u00e8 ormai urgente<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

2. Con l'intensificarsi della concorrenza e l'omologazione dei prodotti, \u00e8 necessario rafforzare la promozione del marchio<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

3. Il settore manifatturiero comprende molti prodotti a bassa frequenza di consumo, per cui il marketing mirato diventa fondamentale<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Tutti questi punti critici, che si tratti dell'integrazione dei canali o del marketing mirato, ci indicano chiaramente che \u00e8 giunto il momento di intraprendere una "trasformazione del marketing digitale"<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

3. In cosa consiste il marketing digitale<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00c8 necessario creare prima i seguenti tre pool:<\/p>\n\n\n\n

1. Pool di traffico \u2014 Diffusione mirata<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La creazione di un bacino di traffico consente di ridurre i costi di marketing: innanzitutto, la conversione dei clienti esistenti comporta i costi di marketing pi\u00f9 bassi; inoltre, le segnalazioni da parte dei clienti esistenti possono portare direttamente all'acquisto da parte di nuovi clienti e, in termini di costi di comunicazione, fiducia e diffusione, rappresentano la soluzione pi\u00f9 economica ed efficace. Oltre ad avere come elemento centrale il passaparola tra clienti esistenti e nuovi, il "bacino" svolge una funzione di propagazione, in grado di attrarre, individuare e creare un numero maggiore di clienti.<\/p>\n\n\n\n

2. Archivio dei contenuti \u2014 Creazione e condivisione collettive<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il Content Pool \u00e8 una piattaforma di contenuti che consente a un marchio di condividere e creare contenuti sia all'interno che all'esterno dell'azienda; questa piattaforma \u00e8 in grado di raccogliere tutte le informazioni sui prodotti e i casi di studio rilevanti, provenienti sia dai reparti interni (come il reparto prodotti, il reparto vendite e il servizio clienti) sia da soggetti esterni (come agenzie pubblicitarie, media, clienti e fan); i contenuti possono assumere la forma di immagini, testi o i video brevi attualmente molto diffusi.<\/p>\n\n\n\n

3. Pool di dati \u2014 Potenziamento MarTech<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Con lo sviluppo delle tecnologie di marketing digitale, il settore manifatturiero ha un urgente bisogno di imparare a utilizzare il MarTech. \u00c8 necessario creare un sistema incentrato sul percorso di acquisto del cliente, integrando codici di tracciamento in ogni punto di contatto con il cliente, per poi costituire un database che consenta il monitoraggio, l'aggregazione e l'analisi dei dati.<\/p>\n\n\n\n

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Grazie a questo pool di dati, il MarTech consente una gestione pi\u00f9 efficiente dei lead presenti nel bacino di traffico<\/strong>; attraverso un'elaborazione dei dati<\/strong> sistematica e intelligente, il MarTech permette di individuare con maggiore precisione i potenziali clienti di qualit\u00e0, aumentando notevolmente il tasso di conversione delle vendite<\/strong>. Non solo: il MarTech aiuta inoltre i professionisti del marketing ad acquisire una comprensione approfondita dei clienti, consentendo cos\u00ec un marketing mirato e migliorando l'efficacia delle iniziative di marketing.<\/p>\n\n\n\n

IV.Caso di studio \u2014<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Prendiamo ad esempio la trasformazione del marketing digitale di Osram Automotive Lighting:<\/strong> i fari per auto sono ricambi automobilistici che suscitano scarso interesse e vengono acquistati con poca frequenza, inoltre i proprietari di auto dipendono fortemente dalle competenze tecniche e dai servizi offerti dalle officine tradizionali. Negli ultimi anni, con lo sviluppo di Internet mobile, sempre pi\u00f9 proprietari di auto si informano sui ricambi automobilistici tramite il web e i social media.<\/p>\n\n\n\n

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Come \u00e8 possibile potenziare i negozi fisici attraverso piattaforme e tecnologie online?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Nel corso della propria attivit\u00e0, il marchio ha creato l'account WeChat di servizio "Osram Automotive Lighting" e l'account aziendale "Modification Club", che hanno raccolto un vasto seguito. Per raggiungere l'obiettivo di "potenziare i negozi fisici attraverso piattaforme online e tecnologie", l'azienda ha scelto di implementare la gestione SCRM tramite MarTech<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Come funziona l'SCRM su entrambe le piattaforme?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

(1) Innanzitutto, attraverso il lead generation marketing<\/strong>, sviluppiamo una strategia di marketing in-bound basata su pi\u00f9 punti di contatto e canali, in linea con il percorso di acquisto dei proprietari di auto target; attraverso attivit\u00e0 di pubbliche relazioni, motori di ricerca, campagne di marketing online ed eventi esperienziali offline, attiriamo costantemente i potenziali proprietari di auto verso il nostro account WeChat ufficiale, trasformandoli in follower.<\/p>\n\n\n\n

(2) In secondo luogo, proponiamo campagne promozionali virali in base alla segmentazione della clientela<\/strong>. Considerando la copertura geografica limitata degli attuali negozi di sostituzione lampadine presenti sull'account aziendale, puntiamo a utilizzare la diffusione virale per attirare un maggior numero di negozi che accettino ordini sulla piattaforma dell'account aziendale.<\/p>\n\n\n\n

(3) Successivamente, verr\u00e0 condotto un sondaggio tra i follower dell'account di servizio tramite WeChat H5<\/strong>. Si raccoglieranno informazioni sui follower per perfezionare il loro profilo<\/strong>, quindi si attiveranno costantemente le loro esigenze attraverso campagne di marketing basate sulla condivisione virale, abbinandole a promozioni nei negozi fisici, casi concreti di modifica delle luci, servizi di compatibilit\u00e0 dei modelli e verifica dell'autenticit\u00e0, per poi integrare tali informazioni con l'account aziendale dedicato alle officine di tuning.<\/p>\n\n\n\n

(4) Infine, miriamo a migliorare la capacit\u00e0 delle officine affiliate al nostro account aziendale di acquisire clienti e generare conversioni<\/strong>. Abbiamo classificato le officine specializzate nella sostituzione dei fari analizzando i dati relativi agli ordini e al comportamento degli utenti e, attraverso un sistema di punti premio, un sistema di miglioramento dell'immagine e un servizio di assistenza post-vendita, abbiamo potenziato la capacit\u00e0 di conversione delle vendite di ciascuna officina.<\/p>\n\n\n\n

Alla fine, il marchio ha creato un piccolo ma efficiente circuito chiuso<\/strong>: un modello O2O che prevede l'indirizzamento online, l'acquisizione degli ordini online e l'installazione offline. Grazie al MarTech, \u00e8 possibile effettuare un invio automatico e preciso dei dati tra le due piattaforme, garantendo un'integrazione in tempo reale senza soluzione di continuit\u00e0.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Grazie all'implementazione del sistema SCRM di MarTech nel corso dell'ultimo anno, il tasso di interazione dei follower di Osram Automotive Lighting \u00e8 aumentato del 1101%, il tasso medio di interazione (commenti, like e condivisioni\/numero di visualizzazioni) ha raggiunto il 7,91%, la conversione di vendita dei follower attivi (vendite\/commenti, like e condivisioni) \u00e8 triplicata e<\/strong> il fatturato dei singoli prodotti relativi ai fari LED aftermarket \u00e8 raddoppiato<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Questo ci suggerisce che,<\/strong> sia per i marchi del settore dei ricambi auto che per altri settori manifatturieri, la chiave della trasformazione nel marketing digitale risiede in una comprensione approfondita dei modelli di business e delle esigenze dei clienti, nonch\u00e9 nella capacit\u00e0 di cogliere a fondo la logica e i metodi alla base di come i dati e la tecnologia stimolino i risultati di vendita.<\/p>\n\n\n\n

In realt\u00e0, al momento ogni settore si trova ad affrontare sia opportunit\u00e0 che sfide.<\/p>\n\n\n\n

Trasformazione tempestiva per migliorare la capacit\u00e0 di marketing delle imprese B2B; estrazione del valore dei dati per migliorare la resilienza delle imprese; utilizzo di canali pi\u00f9 diversificati e di punti di contatto con i consumatori per formare la capacit\u00e0 di rispondere rapidamente in quest'epoca di rapidi cambiamenti; miglioramento della fidelizzazione degli utenti e prolungamento del loro ciclo di vita; creazione di scenari di business adatti alle esigenze degli utenti ......<\/p>\n\n\n\n

Questi saranno tutti elementi fondamentali per garantire la sostenibilit\u00e0 a lungo termine delle aziende B2B del futuro. A questo punto, ti capita forse di riflettere sul fatto che la trasformazione del marketing digitale \u00e8 ormai imminente, ma ti senti in difficolt\u00e0 riguardo alle modalit\u00e0 operative di tale trasformazione?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Agenzia di marketing associativo intelligente omnicanale Webpower. Non solo fornire strumenti di marketing professionali Dmartech, ma anche soluzioni multi-scenario su misura per godere di pi\u00f9 strumenti di marketing ......<\/p>\n\n\n\n

Identificate il codice QR dell'immagine per scaricare la Strategia di marketing digitale per la produzione industriale 2020.<\/p>\n\n\n

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Suggerimento: il file ha una dimensione totale di 12,4 MB.<\/p>\n\n\n\n

Dopo aver scaricato il PDF, \u00e8 possibile leggerlo sul proprio cellulare o PC.<\/p>\n\n\n\n

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Affermazione dei diritti di Webpower
Webpower China Tutti i diritti riservati.<\/p>\n<\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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