{"id":27007,"date":"2022-04-06T18:00:00","date_gmt":"2022-04-06T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.webpowerx.com\/?p=27007"},"modified":"2025-02-12T14:50:23","modified_gmt":"2025-02-12T06:50:23","slug":"%e8%81%9a%e7%84%a6%e6%95%b0%e6%8d%ae%e7%9a%84%e5%8a%9b%e9%87%8f%ef%bc%8c%e7%a7%81%e4%ba%ab%e4%bc%9a%e4%b8%87%e5%ad%97%e5%b9%b2%e8%b4%a7%ef%bc%88%e9%99%84%e4%b8%8b%e8%bd%bd%ef%bc%89","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.webpowerx.com\/it\/articoli\/27007\/","title":{"rendered":"Concentrarsi sul potere dei dati, Sessione privata 10.000 parole di merci secche (con download)"},"content":{"rendered":"

I. Premessa<\/strong><\/h2>\n\n\n
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Il 18 settembre, con l\u2019obiettivo di valorizzare il potenziale dei dati nell\u2019era dei big data e di integrare e utilizzare i dati in modo razionale, Webpower, in collaborazione con la societ\u00e0 di monitoraggio dei media Meltwater e l\u2019esperto di SEO Ecomma, ha invitato circa 50 professionisti di spicco del settore del marketing per discutere insieme di come i dati possano potenziare il settore.<\/p>\n\n\n\n

Durante l\u2019evento, durato tre ore, i tre ospiti hanno approfondito la \u201ctrilogia del marketing basato sui dati\u201d \u2013 indispensabile per i professionisti del marketing \u2013 analizzandola da tre prospettive: comprensione dei dati, crescita dei dati e conversione dei dati.Nella seconda parte dell\u2019evento, abbiamo avuto una gradita \u201csorpresa\u201d: numerosi professionisti del marketing di grande esperienza hanno condiviso spontaneamente, durante la sessione \u201copen mic\u201d, le loro \u201criflessioni pi\u00f9 sincere\u201d su questo insolito 2020.<\/p>\n\n\n\n

Per non farti perdere nemmeno una frase importante, abbiamo raccolto le citazioni pi\u00f9 significative di questo evento: tutto quello che vuoi sapere \u00e8 proprio qui!<\/p>\n\n\n\n

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II. Conversione dei dati<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Conversione ad alta efficienza: \u201csveliamo i segreti\u201d di una gestione mirata dell\u2019intero percorso dell\u2019utente<\/h3>\n\n\n
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Jimmy Hu, vicepresidente di Webpower<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

Come sfruttare al meglio i dati dei clienti per potenziare l'automazione del marketing, garantire un approccio pi\u00f9 personalizzato a ogni esigenza e ottenere cos\u00ec un maggior numero di conversioni?<\/p>\n\n\n\n

Webpower offre ai professionisti del marketing una matrice di pensiero \u201cefficiente\u201d, che scompone i fattori di marketing nei minimi dettagli, analizzandoli dal punto di vista del prodotto, dei canali, del mercato, della concorrenza e del comportamento degli utenti, per tracciare l\u2019intero percorso dell\u2019utente e, nel corso del processo, etichettare continuamente i dati e ottimizzare digitalmente i punti chiave del marketing.<\/p>\n\n\n\n

Con il modello di implementazione rapida AIPL V1.0 \u201cInnamorarsi del consumatore\u201d, l\u2019intelligenza artificiale introduce diverse strategie innovative per acquisire nuovi clienti, mentre il PL si concentra sulla fidelizzazione e sulla gestione operativa basandosi sui dati.<\/p>\n\n\n\n

Un cambiamento di mentalit\u00e0 al passo con i tempi<\/h3>\n\n\n\n

1 L\u201c\u201defficienza\u201c<\/strong> non si ottiene dall\u2019oggi al domani; l\u201d\u201cefficienza\u201d \u00e8 una sintesi di esperienze che si evolve con il tempo ed \u00e8 la mentalit\u00e0 del professionista del marketing.<\/p>\n\n\n\n

2. Sfruttare al meglio la suddivisione dettagliata al livello pi\u00f9 granulare come fondamento del marketing.<\/strong> Durante il processo, procedere alla continua etichettatura dei dati e ottimizzare digitalmente i punti chiave del marketing.<\/p>\n\n\n\n

3. Evoluzione degli elementi di marketing:<\/strong> dalle 4P alle 4C, fino ai quattro elementi \u201cpersona\u201d, \u201cprodotto\u201c, \u201dluogo\u201d e \u201ccontenuto\u201d, orientati alla costruzione di relazioni tra il prodotto e l\u2019utente.<\/p>\n\n\n

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Modello di attuazione rapida 1.0: \u201cInnamorarsi\u201d del cliente\u201d<\/h3>\n\n\n\n

1 Il marketing \u00e8 come vivere una storia d'amore con i consumatori<\/strong><\/p>\n\n\n

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2. I quattro passaggi per \u201centrare nel vivo\u201d:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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  • Awareness (Acquisizione mirata dei clienti)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
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    • Interest (Comunicazione e comprensione)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
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      • Acquisti (gestione ottimizzata)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
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        • Loyalty (Uniti per sempre)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n
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          3 \u201cUniti per sempre\u201d:<\/strong> creare contenuti personalizzati e, in base alla fase di crescita dell\u2019utente, scegliere il modello di promozione pi\u00f9 adatto alla sua situazione attuale.<\/p>\n\n\n\n

          4 \u201cNon dimenticare le proprie origini\u201d:<\/strong> il marketing deve essere incentrato sull'utente.<\/p>\n\n\n

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          Condivisione di casi di buone pratiche relativi ai marchi nazionali<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

          Caso di studio:<\/strong> un marchio nazionale di cosmetici utilizza l\u2019SCRM per potenziare il marketing mirato sia online che offline.Attraverso la creazione di un sistema SCRM basato su una triade composta da \u201ccuore\u201d (piattaforma centrale unificata per i dati intelligenti degli utenti), \u201ccervello\u201d (dashboard diversificati) e \u201cmani\u201d (meccanismo unificato di comunicazione con gli utenti), il marchio ha risolto i principali punti critici dei clienti: frammentazione dei dati, contatti ripetitivi, perdita di consumatori e difficolt\u00e0 nel generare traffico.<\/p>\n\n\n\n

          Questo caso di successo dimostra come l'integrazione dei dati a 360 gradi possa favorire la conversione del marchio, svela la logica operativa dettagliata alla base del successo del centro membri SCRM, che ha registrato oltre un milione di carte collegate, e aiuta le aziende a mettere a punto una strategia operativa combinata che integri "spazio pubblico" e "spazio privato".<\/p>\n\n\n

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          III. Crescita dei dati<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          I vantaggi da non perdere nel 2020 nel campo del marketing sui motori di ricerca<\/p>\n\n\n

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          Yu Jian, COO di Yidian Network<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

          Yidian Network conosce a fondo il modello operativo e il pubblico di Zhihu, padroneggia con competenza le nuove dinamiche di piattaforme come Zhihu e altri motori di ricerca; \u00e8 inoltre specializzata nell\u2019utilizzo di un sistema completo di monitoraggio delle conversioni, ricorrendo a un approccio gestionale dettagliato che arriva fino ai singoli termini di ricerca, integrato da modelli di tariffazione innovativi; attraverso l\u2019analisi del pubblico di destinazione, \u00e8 in grado di indirizzare con precisione il traffico Internet.<\/p>\n\n\n\n

          Come sfruttare i motori di ricerca per dare vita a un gioco di potere informativo? Come usare la forza persuasiva delle opinioni pubbliche per convincere i clienti aziendali e se stessi?<\/p>\n\n\n\n

          Prendiamo ad esempio Zhihu: come sfruttare i vantaggi offerti da questa piattaforma per attirare pi\u00f9 traffico dai motori di ricerca e ottenere cos\u00ec una crescita dei dati? Il signor Yu ha condiviso un\u2019analisi approfondita su questo argomento.<\/p>\n\n\n

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          1 Il maestro del marketing Drucker ha affermato che il marketing non \u00e8 altro che diffondere il proprio messaggio per convincere gli altri.<\/p>\n\n\n\n

          2. Tutto il marketing consiste nell\u2019esercitare un certo potere. E il cosiddetto potere consiste nel far s\u00ec che gli altri ti ascoltino.<\/p>\n\n\n\n

          3. Tutte le iniziative relative al marchio e al mercato devono essere sostenute dai consumatori.<\/p>\n\n\n\n

          4 Esistono molti tipi di potere; tra questi, il potere dell\u2019informazione si riferisce alla capacit\u00e0 di persuasione.<\/p>\n\n\n\n

          5. Il potere dell\u2019informazione si manifesta nel marketing sui motori di ricerca: l\u2019altro ti ascolta, ma non si rende nemmeno conto di farlo; gli sembra di ascoltare se stesso.<\/p>\n\n\n\n

          6. La maggior parte delle persone attinge le proprie conoscenze dai motori di ricerca. Pertanto, i motori di ricerca rappresentano un canale che influenza in larga misura una persona.<\/p>\n\n\n

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          7. Chi frequenta Zhihu: utenti altamente istruiti e con redditi elevati; gli utenti 80% possiedono almeno una laurea triennale; si tratta di una piattaforma d\u2019\u00e9lite, che pu\u00f2 rappresentare una solida base per i prodotti B2B.<\/p>\n\n\n\n

          8 Il \u201cpap\u00e0\u201d di Zhihu: l\u2019ultimo round di investimenti, pari a 430 milioni di dollari, \u00e8 stato effettuato da Baidu e Kuaishou.<\/p>\n\n\n\n

          9. Il marketing del futuro si basa su una mentalit\u00e0 orientata al traffico; per iniziare, si consiglia di puntare su Zhihu, poich\u00e9 \u00e8 la piattaforma con i costi pi\u00f9 bassi: in due mesi \u00e8 possibile raggiungere oltre 100.000 visualizzazioni per articolo.<\/p>\n\n\n\n

          10. Un contenuto ha valore solo se riesce a distinguersi su Zhihu. Come rendere un contenuto pi\u00f9 accattivante: sulla piattaforma Zhihu, pubblicando contenuti concreti \u00e8 possibile ottenere un numero enorme di follower.<\/p>\n\n\n\n

          11 I vantaggi si vedono solo quando la maggior parte delle persone non li nota! Il marketing su Zhihu ci ha aiutato a risparmiare almeno 400.000 in spese di marketing.<\/p>\n\n\n\n

          IV. Analisi dei dati<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

          In che modo i \u201cbig data\u201d e i \u201dsmall data\u201d dei media possono favorire le decisioni di mercato<\/p>\n\n\n

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          Joey Lee, direttore generale di Meltwater per la Cina<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

          Meltwater si concentra sul deep data mining, sul monitoraggio, sull'elaborazione e sull'analisi di tutti i tipi di media, compresi i portali di notizie, i forum, i blog, i vari social media e altri vettori di informazioni 24 ore su 24, 7 giorni su 7, in un'ottica di social listening.<\/p>\n\n\n\n

          Anche i \"piccoli dati\" offrono grandi opportunit\u00e0 di business<\/h3>\n\n\n\n

          I \"big data\" a cui spesso ci riferiamo sono spesso generati attraverso sistemi interni ed esterni per fornire informazioni di mercato alle imprese. Tuttavia, anche i \"piccoli dati\" offrono grandi opportunit\u00e0 di business. Di seguito, condivideremo tre principali scenari applicativi dei \"piccoli dati\".<\/p>\n\n\n\n

          Scenario 1 Vincere le menzioni dei media<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          I piccoli dati aiutano le aziende a identificare future opportunit\u00e0 di business: ad esempio, un marchio di istruzione online ha registrato i seguenti picchi mediatici durante l'epidemia. Uno dei pi\u00f9 importanti rapporti con i media d'oltreoceano \u00e8 stato \"Earned Media\":<\/p>\n\n\n

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          Il rapporto cita tre parole chiave: famiglie cinesi; strumenti musicali di accompagnamento Little Leaf e \"competenza in cinese, due piccioni con una fava\"; si evince che il marchio \u00e8 una piattaforma di istruzione online spesso utilizzata dai cinesi d'oltremare.<\/p>\n\n\n\n

          Analizzando le menzioni passive negli articoli, \u00e8 facile vedere le opportunit\u00e0 per il marchio nel mercato cinese d'oltremare. Di conseguenza, il marchio pu\u00f2 adottare ulteriori comportamenti di comunicazione per i mercati esteri, come il Regno Unito.<\/p>\n\n\n\n

          Scenario 2 Trasformazione della strategia aziendale B2B 2C<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          I marchi B2B tradizionali hanno difficolt\u00e0 a sentire la voce dei consumatori C-suite, il che \u00e8 diventato un punto dolente per i marchi B2B che si stanno espandendo nel mercato C-suite; il monitoraggio dei media pu\u00f2 aiutare le aziende ad avere una visione delle discussioni dei clienti C-suite.<\/p>\n\n\n\n

          Caso 1: <\/strong>Un produttore di apparecchi ortodontici, attraverso il monitoraggio dei media, ha analizzato le strategie di marketing rivolte ai consumatori finali dei principali concorrenti, scoprendo in che modo questi ultimi stimolino la domanda di mercato attraverso i consumatori finali.<\/p>\n\n\n\n

          Caso n. 2<\/strong>: un produttore di dispositivi per la medicina estetica ha analizzato il mercato attraverso il \u201csocial listening\u201d, raccogliendo i feedback degli utenti finali, individuando con precisione i momenti in cui i consumatori sono pi\u00f9 sensibili al tema della \u201cchirurgia estetica\u201d e rafforzando cos\u00ec la propria presenza nella mente degli utenti.<\/p>\n\n\n\n

          Caso n. 3<\/strong>: un marchio del settore fotovoltaico. Attraverso l\u2019analisi delle caratteristiche degli utenti finali (B2C), ha individuato una nuova direzione per l\u2019adattamento dei prodotti B2B all\u2019uso domestico. L\u2019azienda B2B2C ha bypassato gli intermediari, affrontando direttamente i punti critici del mercato a valle.<\/p>\n\n\n\n

          Scenario 3 Viaggio digitale del consumatore<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Capire come ricercare i consumatori attraverso il monitoraggio dei media in base al percorso del consumatore.<\/p>\n\n\n

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          Nel caso di una piattaforma di e-commerce, la voce sociale viene categorizzata in base alle cinque fasi del viaggio del consumatore e, attraverso l'analisi dei contenuti di fasi specifiche, come la \"volont\u00e0 di acquisto\", si scoprono i punti di miglioramento.<\/p>\n\n\n\n

          Un altro esempio \u00e8 l'analisi del buzz dei prodotti attraverso l'ascolto sociale per scoprire quali stili e marchi possono ricevere maggiore attenzione.<\/p>\n\n\n\n

          Dopo il 2020, non solo monitoraggio delle opinioni<\/p>\n\n\n\n

          Si spera che il monitoraggio delle opinioni faccia un ulteriore passo avanti: \"consumer insights\". Analizzando i contenuti e comprendendoli, in ultima analisi, si d\u00e0 potere al reparto marketing e si massimizza il ritorno sull'investimento del reparto marketing.<\/p>\n\n\n\n

          V. Microfono aperto<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          2020, difficile?<\/p>\n\n\n\n

          Sull'inedito 2020, una schiera di marketer ha espresso le proprie opinioni e parole d'oro:<\/p>\n\n\n\n

          Webpower Jimmy:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Che si tratti di Wanglaoji o di Ji Lao Wang, quando \u00e8 stato creato, doveva ottenere la soppressione assoluta dell'industria.<\/p>\n\n\n\n

          MW JOEY:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          In questa fase, la voce degli addetti al marketing spesso non \u00e8 cos\u00ec importante come quella delle vendite, della supply chain e di altri reparti, quindi come possono gli addetti al marketing avvicinarsi sempre di pi\u00f9 al livello decisionale? Il supporto dei dati pu\u00f2 contribuire ad aumentare la voce del reparto marketing.<\/p>\n\n\n\n

          Punto facile - Jian Yu:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Il futuro \u00e8 l'era del content marketing ed \u00e8 molto importante che possiate essere un contenuto.<\/p>\n\n\n\n

          2020, l'era dell'acquisto di traffico \u00e8 davvero finita.<\/p>\n\n\n\n

          Non basta avere buoni contenuti, bisogna anche combinarli con una mentalit\u00e0 di traffico \"compra-compra-compra\".<\/p>\n\n\n

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          Direttore commerciale in un'industria di tornei:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          A causa dell'epidemia, si \u00e8 aperta una nuova finestra. Un periodo di dolore, solo per trovare il modo di trasformarsi.<\/p>\n\n\n\n

          Un budget di marketing che non viene speso \u00e8 sprecato.<\/p>\n\n\n\n

          Forse i clienti che ti circondano ora li apprezzi ancora di pi\u00f9. \u00c8 una bella sensazione che ti fa sentire ancora vivo e speriamo di poter vivere meglio.<\/p>\n\n\n\n

          Direttore marketing di un'industria fieristica:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Febbraio \u00e8 stato un incubo: cos'altro si poteva fare? Guardando al passato, invece, \u00e8 una cosa positiva: due insegnamenti da trarre<\/p>\n\n\n\n

          1. Trasformazione: iniziare a riflettere sul posizionamento della mostra offline, per apportare modifiche a vantaggio dell'azienda, e iniziare a sperimentare i canali online: live broadcasting, social marketing;<\/p>\n\n\n\n

          2. Efficienza: per quanto riguarda il tasso di conversione, il rapporto input-output della valutazione diventer\u00e0 sempre pi\u00f9 severo; il reparto marketing sta considerando sempre pi\u00f9 l'efficienza dell'output; inoltre, prester\u00e0 pi\u00f9 attenzione al marketing digitale che mai.<\/p>\n\n\n\n

          Il ROI nel reparto marketing \u00e8 pi\u00f9 importante di quanto non lo sia stato nell'ultimo decennio, con una maggiore propensione all'orientamento ai risultati.<\/p>\n\n\n\n

          Non c'\u00e8 una sola cosa che non possa essere rotta.<\/p>\n\n\n\n

          Siate pi\u00f9 inclusivi e difendete l'industria per vedere di pi\u00f9 di quello che c'\u00e8 l\u00e0 fuori.<\/p>\n\n\n\n

          VI. Epilogo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

          Raccogliendo argomenti di settore e condividendo le conoscenze in modo approfondito, questa conferenza privata trasforma pi\u00f9 \"io\" in \"noi\" per il progresso comune, consentendo ai marketer di avere un nuovo pensiero sul marketing dei dati nell'era digitale nello scambio e nell'interazione.<\/p>\n\n\n\n

          La conferenza si \u00e8 conclusa con successo grazie alla partecipazione entusiasta degli ospiti e delle \u00e9lite del settore. Aspettiamo con entusiasmo il prossimo periodo per ritrovarci insieme!<\/p>\n\n\n\n

          Non vedi l'ora di ricevere le tre presentazioni complete del Private Sharing Event? Clicca qui e compila il modulo.<\/a><\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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          Affermazione dei diritti di Webpower
          Webpower China Tutti i diritti riservati.<\/p>\n<\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          I. Premessa Il 18 settembre, al fine di potenziare il potere dei dati nell'era dei big data e di integrare e applicare razionalmente il modo dei dati, Webpower si \u00e8 unita alla societ\u00e0 di monitoraggio dei media [...]<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":27095,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[70,40],"tags":[73],"class_list":["post-27007","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-recommend","category-top-news","tag-73"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27007","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27007"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27007\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34075,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27007\/revisions\/34075"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27095"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27007"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27007"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27007"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}