{"id":27298,"date":"2022-06-30T16:39:00","date_gmt":"2022-06-30T08:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.webpowerx.com\/?p=27298"},"modified":"2025-02-14T02:56:01","modified_gmt":"2025-02-13T18:56:01","slug":"%e7%8b%ac%e5%ae%b6%e9%a6%96%e5%8f%91-%e5%b7%a5%e4%b8%9a%e5%88%b6%e9%80%a0%e4%b8%9a%e8%90%a5%e9%94%80%e5%a4%a7v%e5%ae%9e%e6%88%98%e6%94%bb%e7%95%a5%ef%bc%8c%e5%b8%a6%e6%82%a8%e4%b9%98%e9%a3%8e","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/articulos\/27298\/","title":{"rendered":"Primera exclusiva | Marketing de fabricaci\u00f3n industrial V Estrategia pr\u00e1ctica, le llevar\u00e1 a cabalgar las olas (Bienvenido a la descarga)"},"content":{"rendered":"

A fines de 2020, Webpower, combinando las caracter\u00edsticas de la fabricaci\u00f3n industrial y las tendencias de desarrollo nacionales e internacionales en el entorno especial de 2020, le presenta con sinceridad la \"Estrategia de marketing digital para la fabricaci\u00f3n industrial en 2020\". El contenido incluye valiosos consejos de marketing digital organizados por grandes expertos de nivel director digital, cada palabra es una joya. Es como encontrar un manual de artes marciales, y al leerlo atentamente, sin duda, su habilidad interna de marketing aumentar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

Haz clic aqu\u00ed para descargar ahora mismo \u2192 Estrategias de marketing digital para el sector industrial<\/strong><\/a> y manufacturero<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Pr\u00f3logo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

En la actualidad, todos los sectores tradicionales est\u00e1n adoptando activamente Internet, y la transici\u00f3n de estos sectores hacia el marketing digital se ha convertido en una nueva tendencia generalizada en todo el sector. En el proceso de comercializaci\u00f3n de las empresas tradicionales, estas se enfrentan a problemas como la longitud de la cadena de suministro, la baja eficiencia y los altos costes<\/strong>. Este fen\u00f3meno est\u00e1 frenando el desarrollo de muchas empresas.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/p>\n\n\n\n

Esto es especialmente cierto en el caso de las empresas de fabricaci\u00f3n industrial dedicadas al desarrollo de tecnolog\u00eda y productos. Aunque, a primera vista, Internet pueda parecer un reto<\/strong><\/em> para las empresas de fabricaci\u00f3n industrial tradicionales, en realidad, para muchos empresarios con visi\u00f3n de futuro, el marketing digital en Internet supone una oportunidad<\/strong><\/em> \u00fanica.<\/p>\n\n\n\n

Tabla de contenido<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u300a2020\u5e74\u5de5\u4e1a\u5236\u9020\u4e1a\u6570\u5b57\u8425\u9500\u653b\u7565\u300b\u4e3b\u8981\u63a2\u8ba8\u5982\u4e0b\u8bae\u9898\uff1a<\/p>\n\n\n\n

1. \u00bfC\u00f3mo mantener el inter\u00e9s constante en la cuenta p\u00fablica de redes sociales de la industria manufacturera?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

2. Bajo un presupuesto limitado, \u00bfc\u00f3mo puede la industria manufacturera medir el desempe\u00f1o?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

3. \u00bfC\u00f3mo pueden las empresas manufactureras industriales transformar su marketing a trav\u00e9s de la digitalizaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

4. \u00bfC\u00f3mo implementar la innovaci\u00f3n de vanguardia de la \u201cindustrializaci\u00f3n + Internet\u201d en la industria manufacturera?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Todo lo anterior proviene de las presentaciones de los destacados expertos de CONTENT100 invitados por nosotros, quienes cuentan con m\u00e1s de una d\u00e9cada de experiencia en marketing. Ellos son (sin orden particular):<\/p>\n\n\n\n

Director de Mercado de Briggs & Stratton en China - Yin Zhichao<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Doris Gong, Directora Regional de Marketing para Edificios Inteligentes, Tecnolog\u00eda y Soluciones en Johnson Controls Asia-Pac\u00edfico<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ada Qiu, Directora de Experiencia Digital de Emerson<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Directora de Marketing del Mercado de Iluminaci\u00f3n Automotriz de Asia-Pac\u00edfico de Osram \u2014 Lucy Feng<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Escanee el c\u00f3digo QR de la imagen para descargar el libro blanco por adelantado<\/p>\n\n\n

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Este art\u00edculo interpretar\u00e1 la transformaci\u00f3n del marketing en la industria manufacturera, combinando el estado actual de desarrollo de la industria y el contenido del libro blanco.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Uno,Transformaci\u00f3n del marketing digital en la industria manufacturera<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Cuando se habla de la transformaci\u00f3n digital del marketing, las empresas B2B suelen tener dificultades para \u201cdar el primer paso\u201d: factores como la complejidad de la gesti\u00f3n de datos, la complejidad de los procesos de toma de decisiones de los clientes y el enfoque orientado a los resultados, centrado en la captaci\u00f3n de oportunidades de negocio<\/strong>, hacen que estas empresas suelen situar la transformaci\u00f3n digital del marketing en el cuadrante de \u00abimportante pero no urgente\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/p>\n\n\n\n

II. Problemas acuciantes a los que se enfrenta el sector<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Los niveles de canal son muchos, el control del canal se debilita, la consolidaci\u00f3n del canal es inminente<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

2. La competencia se intensifica, los productos son homog\u00e9neos, y la educaci\u00f3n de marca debe fortalecerse.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

3. La manufactura industrial incluye muchos productos de consumo de baja frecuencia, por lo que el marketing de precisi\u00f3n se vuelve clave.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Todos estos problemas, ya sea en lo que respecta a la integraci\u00f3n de canales o al marketing de precisi\u00f3n, nos indican que es hora de llevar a cabo una \u201ctransformaci\u00f3n del marketing digital<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

3. \u00bfEn qu\u00e9 consiste el marketing digital?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Se deben establecer primero las siguientes tres reservas:<\/p>\n\n\n\n

1. Grupo de tr\u00e1fico - Fisi\u00f3n precisa<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Construir una reserva de tr\u00e1fico puede reducir los costos de marketing. En primer lugar, el costo de marketing m\u00e1s bajo proviene de la conversi\u00f3n de clientes existentes. Las referencias de clientes existentes pueden generar directamente compras de nuevos clientes, lo que representa el costo m\u00e1s bajo y efectivo en t\u00e9rminos de costos de comunicaci\u00f3n, costos de confianza y costos de difusi\u00f3n. Adem\u00e1s de centrarse en que los clientes antiguos traigan nuevos clientes, la \u201creserva\u201d tiene una funci\u00f3n de difusi\u00f3n que puede atraer, explorar y crear m\u00e1s clientes.<\/p>\n\n\n\n

2\u3001Repositorio de contenido: co-construcci\u00f3n y co-compartici\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El contenido del \"content pool\" es una plataforma de contenido para la colaboraci\u00f3n y coinnovaci\u00f3n dentro y fuera de una empresa de marca. Esta plataforma puede recopilar toda la informaci\u00f3n de productos y casos relevantes, desde departamentos internos de la empresa como productos, ventas y atenci\u00f3n al cliente, hasta agencias de publicidad externas, medios de comunicaci\u00f3n, clientes y fans. El formato del contenido puede ser im\u00e1genes, texto o los populares videos cortos de la actualidad.<\/p>\n\n\n\n

3. Data Pool \u2013 MarTech Empowerment<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A medida que las tecnolog\u00edas de marketing digital se desarrollan, la industria manufacturera necesita urgentemente aprender a utilizar MarTech. Construir un grupo de datos que rodee el viaje de compra del cliente, incruste c\u00f3digos de datos en cada punto de contacto del cliente y luego recopile, consolide y analice los datos.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/p>\n\n\n\n

Gracias a este conjunto de datos, el uso de MarTech permite gestionar de forma m\u00e1s eficiente los clientes potenciales del flujo de tr\u00e1fico<\/strong>. A trav\u00e9s del procesamiento<\/strong> sistem\u00e1tico e inteligente de los datos<\/strong>, MarTech permite identificar con mayor precisi\u00f3n a los clientes potenciales de mayor calidad, lo que puede aumentar considerablemente la tasa de conversi\u00f3n de ventas<\/strong>. Adem\u00e1s, MarTech tambi\u00e9n ayuda a los profesionales del marketing a obtener un conocimiento m\u00e1s profundo de los clientes, lo que les permite llevar a cabo acciones de marketing m\u00e1s precisas y mejorar la eficacia de sus campa\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n

Cuatro.Caso de ejemplo:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Tomando como ejemplo la transformaci\u00f3n del marketing digital de Osram Automotive Lighting:<\/strong> las luces de los autom\u00f3viles son un tipo de recambio para veh\u00edculos que no despierta un gran inter\u00e9s y que se compra con poca frecuencia, y los propietarios de veh\u00edculos dependen en gran medida de la instalaci\u00f3n t\u00e9cnica y el servicio que ofrecen los talleres f\u00edsicos. En los \u00faltimos a\u00f1os, con el desarrollo de Internet m\u00f3vil, cada vez son m\u00e1s los propietarios de veh\u00edculos que obtienen informaci\u00f3n sobre recambios para autom\u00f3viles a trav\u00e9s de Internet y las redes sociales.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo potenciar las tiendas f\u00edsicas a trav\u00e9s de plataformas y tecnolog\u00edas en l\u00ednea?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

En el marco de su actividad comercial, la marca cre\u00f3 la cuenta de servicio de WeChat \u201cOsram Automotive Lighting\u201d y la cuenta corporativa \u201cClub de Tuning\u201d, que, tras su puesta en marcha, han conseguido un gran n\u00famero de seguidores. Con el fin de alcanzar el objetivo de \u201cpotenciar las tiendas f\u00edsicas mediante plataformas y tecnolog\u00edas online\u201d, la empresa opt\u00f3 por implementar la gesti\u00f3n SCRM a trav\u00e9s de MarTech<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo puede SCRM operar entre dos plataformas?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

(1) En primer lugar, mediante el marketing de captaci\u00f3n de clientes<\/strong>, llevamos a cabo una estrategia de marketing de captaci\u00f3n a trav\u00e9s de m\u00faltiples puntos de contacto y canales, bas\u00e1ndonos en el recorrido de compra de los propietarios de veh\u00edculos objetivo; mediante acciones de relaciones p\u00fablicas, motores de b\u00fasqueda, campa\u00f1as de marketing online y actividades de experiencia presenciales, atraemos continuamente a los propietarios potenciales para que se hagan seguidores de nuestra cuenta de servicio de WeChat.<\/p>\n\n\n\n

(2) En segundo lugar, ofreceremos campa\u00f1as promocionales de viralizaci\u00f3n segmentadas por tipo de cliente<\/strong>. Teniendo en cuenta que la cobertura territorial de los talleres de cambio de luces asociados a la cuenta empresarial es limitada, la viralizaci\u00f3n nos permitir\u00e1 atraer a m\u00e1s talleres para que acepten pedidos a trav\u00e9s de la plataforma de la cuenta empresarial.<\/p>\n\n\n\n

(3) A continuaci\u00f3n, se llevar\u00e1 a cabo una encuesta entre los seguidores de la cuenta de servicio a trav\u00e9s de WeChat H5<\/strong>. Se recopilar\u00e1 informaci\u00f3n de los seguidores para perfeccionar el perfil de usuario<\/strong> y, a continuaci\u00f3n, se activar\u00e1n continuamente sus necesidades mediante campa\u00f1as de marketing basadas en el intercambio viral, combinadas con promociones de los talleres, casos pr\u00e1cticos de modificaci\u00f3n de luces, servicios de compatibilidad de modelos y consulta de autenticidad, entre otros. Posteriormente, se compartir\u00e1 esta informaci\u00f3n sobre las necesidades con los talleres de personalizaci\u00f3n de la cuenta corporativa.<\/p>\n\n\n\n

(4) Por \u00faltimo, se<\/strong> trata de mejorar la capacidad de captaci\u00f3n de clientes y de conversi\u00f3n de los talleres de personalizaci\u00f3n asociados a la cuenta empresarial<\/strong>. Clasificamos a los talleres de personalizaci\u00f3n de luces mediante el an\u00e1lisis de datos de pedidos y de comportamiento, y potenciamos la capacidad de conversi\u00f3n de ventas de cada uno de ellos a trav\u00e9s de un sistema de recompensas por puntos, un sistema de mejora de la imagen y un servicio de seguimiento de ventas.<\/p>\n\n\n\n

Finalmente, la marca cre\u00f3 un peque\u00f1o y eficaz circuito cerrado<\/strong>: un modelo O2O en el que el tr\u00e1fico se canaliza online, los pedidos se reciben online y la instalaci\u00f3n se realiza offline. Gracias a MarTech, es posible realizar env\u00edos autom\u00e1ticos y precisos entre los datos de ambas plataformas, logrando una integraci\u00f3n perfecta y en tiempo real.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/p>\n\n\n\n

Tras la implantaci\u00f3n del sistema SCRM de MarTech a lo largo del \u00faltimo a\u00f1o, la tasa de interacci\u00f3n de los seguidores de Osram Automotive Lighting ha aumentado un 1101 %, la tasa media de interacci\u00f3n (comentarios, \u00abme gusta\u00bb y lecturas) ha alcanzado el 7,91 %, la conversi\u00f3n de ventas de los seguidores que interact\u00faan (ventas\/comentarios, \u00abme gusta\u00bb) se ha triplicado y las ventas de los productos individuales de luces LED de recambio para autom\u00f3viles se han duplicado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Esto nos lleva a la conclusi\u00f3n de que,<\/strong> tanto para las marcas del sector de los recambios de autom\u00f3viles como para otros sectores de la industria manufacturera, la clave de la transformaci\u00f3n del marketing digital reside en conocer a fondo el modelo de negocio y las necesidades de los clientes, as\u00ed como en comprender en profundidad la l\u00f3gica y los m\u00e9todos subyacentes mediante los cuales los datos y la tecnolog\u00eda impulsan los resultados de ventas.<\/p>\n\n\n\n

De hecho, actualmente tanto las oportunidades como los desaf\u00edos coexisten para cualquier industria.<\/p>\n\n\n\n

Transformaci\u00f3n oportuna para mejorar la capacidad de comercializaci\u00f3n de las empresas B2B; extracci\u00f3n del valor de los datos para mejorar la resistencia de las empresas; utilizaci\u00f3n de canales y puntos de contacto con el consumidor m\u00e1s diversificados para formar la capacidad de responder r\u00e1pidamente en esta era de cambios vertiginosos; mejora de la fidelidad del usuario y ampliaci\u00f3n del ciclo de vida de los usuarios; y creaci\u00f3n de escenarios empresariales adaptados a las necesidades de los usuarios ......<\/p>\n\n\n\n

Todo ello constituir\u00e1 una v\u00eda fundamental para la perdurabilidad de las empresas B2B en el futuro. En este momento, \u00bfte est\u00e1s planteando que, aunque<\/strong> la transformaci\u00f3n del marketing digital es inminente, te preocupa el proceso de implementaci\u00f3n de dicha transformaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Webpower omni-canal inteligente agencia de marketing de afiliaci\u00f3n. No s\u00f3lo proporcionar herramientas de marketing profesional Dmartech, sino tambi\u00e9n soluciones a medida de m\u00faltiples escenarios para disfrutar de m\u00faltiples herramientas de marketing ......<\/p>\n\n\n\n

Identifique el c\u00f3digo QR de la imagen para descargar la Estrategia de marketing digital para la industria manufacturera 2020.<\/p>\n\n\n

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Consejo: el archivo pesa 12,4 MB en total.<\/p>\n\n\n\n

Despu\u00e9s de descargar el PDF, puede leerlo en su tel\u00e9fono m\u00f3vil o PC.<\/p>\n\n\n\n

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Declaraci\u00f3n de derechos de Webpower
Webpower China Todos los derechos reservados.<\/p>\n<\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En la segunda mitad de 2020, Webpower combina las caracter\u00edsticas de la industria manufacturera industrial con las tendencias de desarrollo nacionales e internacionales en el entorno especial de 2020, y le presenta sinceramente el \"202 [...]<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":34310,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[67],"tags":[96,95,65],"class_list":["post-27298","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-white-paper","tag-96","tag-95","tag-65"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27298","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27298"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27298\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34305,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27298\/revisions\/34305"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/34310"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27298"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27298"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27298"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}