{"id":27297,"date":"2022-07-01T16:39:00","date_gmt":"2022-07-01T08:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.webpowerx.com\/?p=27297"},"modified":"2025-02-14T01:44:45","modified_gmt":"2025-02-13T17:44:45","slug":"%e7%8b%ac%e5%ae%b6%e5%8f%91%e5%b8%83%ef%bc%9a2020%e5%b9%b4b2b%e8%a1%8c%e4%b8%9a%e8%90%a5%e9%94%80%e7%99%bd%e7%9a%ae%e4%b9%a6%ef%bc%88%e5%85%8d%e8%b4%b9%e4%b8%8b%e8%bd%bd%ef%bc%89","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/articulos\/27297\/","title":{"rendered":"Publicaci\u00f3n exclusiva: Libro blanco de marketing industrial B2B 2020 (descarga gratuita)"},"content":{"rendered":"<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>\"El mayor peligro en tiempos de agitaci\u00f3n no es la agitaci\u00f3n en s\u00ed, sino la continuaci\u00f3n de la l\u00f3gica de hacer las cosas en el pasado\".<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right\"><em>--Drucker, Dirigir en tiempos turbulentos<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>En 2020, la agitaci\u00f3n contin\u00faa. Pero no hay por qu\u00e9 temer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Si nos mantenemos a la vanguardia y buscamos avances, \u00a1seguro que <strong>revivimos<\/strong> y cambiamos la marea contra el viento! <\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cat\u00e1logo - Novedades<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">En este art\u00edculo, explicaremos el \u00faltimo whitepaper de marketing industrial B2B en el contexto del panorama social actual, y en 3 minutos te llevaremos a trav\u00e9s de los siguientes <strong>nuevos desarrollos que debes entender<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo \"convertir el tr\u00e1fico existente en clientes potenciales\"?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo clarificar los perfiles de los usuarios y analizar su comportamiento?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo profundizar en sus clientes e incubarlos eficazmente?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Mantenimiento del ciclo de vida completo, revisi\u00f3n cient\u00edfica y estrategia de optimizaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Haga clic en la siguiente imagen o reconozca el c\u00f3digo QR para obtener una copia del Libro Blanco sobre marketing industrial B2B.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/jinshuju.net\/f\/RzrRjJ\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.webpowerchina.com\/wp-content\/uploads\/640-5-8.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7037\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dilemas a los que se enfrentan diversas industrias tras la epidemia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">La agitaci\u00f3n provocada por la epidemia nos ha obligado a pensar y actuar. En la actualidad, las visitas fuera de l\u00ednea est\u00e1n bloqueadas, son incapaces de comunicarse con precisi\u00f3n con los clientes y el coste de adquisici\u00f3n de clientes est\u00e1 aumentando ...... Todas las industrias tienen que llevar a cabo una actualizaci\u00f3n y transformaci\u00f3n digital. <strong>La industria del marketing B2B tambi\u00e9n se enfrenta a fuertes puntos de dolor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Incapacidad para discernir qu\u00e9 canales son de calidad y la validez de las fuentes de los usuarios.<\/li>\n\n\n\n<li>Falta de conocimiento de las necesidades de los usuarios y de herramientas eficaces de seguimiento a largo plazo.<\/li>\n\n\n\n<li>Ciclo de vida del usuario corto y baja fidelidad<\/li>\n\n\n\n<li>CRM y Social canales finales, en l\u00ednea y fuera de l\u00ednea dividida, el valor de los datos es dif\u00edcil de jugar<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">En ese momento, tuvimos que redefinirnos y buscar estrategias con las que pudi\u00e9ramos empezar de inmediato, y el <strong>marketing digital<\/strong> fue el punto de inflexi\u00f3n para nosotros.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.webpowerchina.com\/wp-content\/uploads\/%E6%A0%BC%E5%BC%8F%E5%B7%A5%E5%8E%82640-4.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7039\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo utilizar la espada B2B - \"marketing digital\"<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">El marketing digital, basado en una clara base de datos de objetos, a trav\u00e9s de canales multimedia digitales, para lograr la precisi\u00f3n de marketing, el efecto de marketing puede ser cuantificado. En combinaci\u00f3n con los requisitos de la nueva era, tenemos que pasar de \"centrarnos en la captaci\u00f3n de clientes\" a \"crear un marketing de bucle cerrado\". A continuaci\u00f3n, vamos a desmantelar el \"<strong>adquisici\u00f3n de clientes-conocimiento-cultivo-mantenimiento-an\u00e1lisis<\/strong>\" marketing de bucle cerrado enlaces importantes para analizar, con el objetivo de proporcionar una manera m\u00e1s eficaz para las empresas B2B a la pr\u00e1ctica. Pr\u00e1ctica de la empresa B2B para proporcionar referencia de marketing digital m\u00e1s significativo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em><strong>01<\/strong><\/em> <strong>captaci\u00f3n de clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Captaci\u00f3n de nuevos clientes potenciales - Conversi\u00f3n de clientes potenciales existentes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">La mayor variable del marketing en 2019: <strong>El tr\u00e1fico ya no crece<\/strong>.Las empresas B2B se enfrentan a un gran cambio: de adquirir nuevos prospectos de tr\u00e1fico a convertir los prospectos de tr\u00e1fico existentes.<\/p>\n\n\n\n<p>La gesti\u00f3n del ciclo de vida del usuario empieza con el cliente potencial. Convertir a los clientes potenciales en usuarios y luego convertirlos en usuarios de alta frecuencia y alto precio unitario requiere una estrategia de nutrici\u00f3n de clientes potenciales. Esta estrategia es inseparable de los sistemas de automatizaci\u00f3n del marketing. Los usuarios se convierten a partir de clientes potenciales, y los clientes potenciales proceden de big data.<\/p>\n\n\n\n<p>Si puede conseguir un acceso omnicanal a los datos y una integraci\u00f3n sin problemas con los sistemas existentes en la empresa, podr\u00e1 ahorrar en gran medida los costes de comunicaci\u00f3n y acoplamiento de la empresa.\u00a0<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.webpowerchina.com\/wp-content\/uploads\/640-1-12.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7033\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em><strong>02<\/strong><\/em><strong> <\/strong><strong>un visitante<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Definir perfiles de usuarios y analizar su comportamiento<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">En primer lugar, integrar la informaci\u00f3n para determinar los usuarios objetivo y, a continuaci\u00f3n, clarificar el \"perfil de usuario\" a trav\u00e9s del big data:<strong>Definir el \"perfil de usuario\" -- Determinar el perfil de usuario a trav\u00e9s de las etiquetas. -- Construir un \"sistema de etiquetado\" -- Mejorar la madurez de los leads. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Los datos de usuario de la empresa (incluyendo comportamiento, atributos, consumo y otras dimensiones), datos de productos b\u00e1sicos, datos postventa ...... se recopilan en el propio centro de datos SCRM de la empresa a trav\u00e9s de la interfaz, y el comportamiento del usuario se analiza de acuerdo con los big data, que son cient\u00edficos y r\u00e1pidos.\u00a0<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.webpowerchina.com\/wp-content\/uploads\/123.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7041\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"translation-block\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es el m\u00f3dulo de gesti\u00f3n de datos de miembros de SCRM? <\/strong> Ayuda a las empresas a revisar la integridad de los datos de miembros\/fans, facilita a los profesionales del marketing el an\u00e1lisis de las causas, admite la clasificaci\u00f3n, agrupaci\u00f3n, subagrupaci\u00f3n y etiquetado de usuarios, analiza los comportamientos de los usuarios y crea perfiles de usuario multidimensionales.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque no podamos reunirnos con nuestros clientes en persona, KnowledgeBuilder nos facilita la tarea de dar vida a los datos y valor comercial r\u00e1pidamente, de modo que podamos obtener datos significativos para el marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em><strong>03<\/strong><\/em> <strong>cultivar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Inmersi\u00f3n profunda, incubaci\u00f3n eficaz<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aclarar los perfiles de los usuarios es prepararse para la automatizaci\u00f3n del marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Cuando el recorrido del usuario es confuso, queremos capturar los puntos de contacto clave. Al construir el <strong>Interactive Journey Marketing Journey<\/strong>, podemos nutrir a los usuarios de bajo valor a alto valor hasta convertirlos. Millones de usuarios pueden ser convertidos, incubados y nutridos al alcance de tu mano.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.webpowerchina.com\/wp-content\/uploads\/640-2-10.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7034\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>La raz\u00f3n por la que esperamos la automatizaci\u00f3n del marketing no es s\u00f3lo para ahorrar mano de obra, sino tambi\u00e9n para resolver las cosas que los seres humanos no pueden hacer. El uso racional del \"marketing digital\" se centra en el marketing de punto de contacto, resolviendo el problema de la \"\u00faltima milla\" del bucle cerrado del marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><em><strong>04<\/strong><\/em> <strong>An\u00e1lisis de sostenibilidad<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Mantenimiento del ciclo de vida completo, revisi\u00f3n cient\u00edfica y estrategia de optimizaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Los clientes de mantenimiento de marketing B2B <strong>necesitan construir un ciclo de vida completo<\/strong>, desde los \"clientes potenciales registrados como miembros, hasta la activaci\u00f3n de recompra, y luego los recordatorios de renovaci\u00f3n\", que es un proceso de mantenimiento complejo y repetido, muy costoso en mano de obra y energ\u00eda.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.webpowerchina.com\/wp-content\/uploads\/640-3-9.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7035\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p class=\"translation-block\">Tambi\u00e9n <strong>requiere un potente informe de an\u00e1lisis de datos<\/strong> para reunir el complejo recorrido del marketing omnicanal de forma oportuna y precisa, de modo que pueda revisarse cient\u00edficamente para optimizar el siguiente paso de la estrategia de marketing bas\u00e1ndose en la retroalimentaci\u00f3n de los datos.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, lo que puede completar f\u00e1cilmente estas tareas no es la mano de obra redundante, sino la ligera y c\u00f3moda \"automatizaci\u00f3n del marketing\". Apoy\u00e1ndose en el \"marketing digital\" para lograr la \"automatizaci\u00f3n del marketing\", nos puede ayudar a llevar a cabo una gama completa de an\u00e1lisis de datos, con la ayuda de modelos cient\u00edficos, para encontrar una perspectiva de an\u00e1lisis profesional, para obtener una visi\u00f3n en profundidad de la comercializaci\u00f3n, y para ayudar a la toma de decisiones empresariales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\"><strong>Dar la vuelta a la marea contra el viento, salir al sol<\/strong> \"<em><strong>Dar la vuelta a la marea contra el viento<\/strong><\/em>\" es un t\u00e9rmino muy apropiado para la industria B2B hoy en d\u00eda. En el per\u00edodo post-epid\u00e9mico, Webpower todav\u00eda se adhiere firmemente al concepto de \"<strong>marketing inteligente<\/strong>\", impulsando el marketing con tecnolog\u00eda, continuando explorando el valor de los miembros para las empresas B2B, y ayudando a las empresas a crear un \"marketing inteligente\". <strong>Webpower<\/strong> es una soluci\u00f3n de marketing digital para empresas B2B que les ayuda a crear <strong>marketing inteligente<\/strong>. ...... Los misterios del marketing digital est\u00e1n todos en <strong>Webpower,<\/strong> o puede que la distancia entre usted y la \"<strong>automatizaci\u00f3n del marketing<\/strong>\" est\u00e9 a un solo clic. \"La distancia que te separa de la \"<strong>automatizaci\u00f3n del marketing<\/strong> es s\u00f3lo de un <strong>Dmartech\"<\/strong><strong> <\/strong>.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.webpowerchina.com\/wp-content\/uploads\/640-4-9.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7036\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p><em><strong>Nosotros, a esperar el tir\u00f3n.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Descargue gratis el informe completo<\/strong><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/jinshuju.net\/f\/RzrRjJ\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.webpowerchina.com\/wp-content\/uploads\/640-5-8.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-7037\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Consejos: el archivo pesa 14,3 MB, \u00a1escanee el c\u00f3digo para descargarlo!<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote has-text-align-center is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"translation-block\">Declaraci\u00f3n de derechos de Webpower<br>Webpower China Todos los derechos reservados.<\/p>\n<\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\"El mayor peligro en tiempos turbulentos no es la turbulencia en s\u00ed, sino la continuaci\u00f3n de la l\u00f3gica de hacer las cosas como se han hecho en el pasado.\" --Drucker, Gestionar en tiempos turbulentos 2020, Turbulent [...]<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":34278,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[67],"tags":[61,68,94,65],"class_list":["post-27297","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-white-paper","tag-b2b","tag-68","tag-94","tag-65"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27297","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27297"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27297\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34039,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27297\/revisions\/34039"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/34278"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27297"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27297"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27297"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}