{"id":27122,"date":"2022-11-22T00:04:00","date_gmt":"2022-11-21T16:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.webpowerx.com\/?p=27122"},"modified":"2025-02-12T14:50:19","modified_gmt":"2025-02-12T06:50:19","slug":"%e6%a1%88%e4%be%8b-%e5%b7%a5%e4%b8%9a%e5%88%b6%e9%80%a0%e4%b8%9a%e5%a6%82%e4%bd%95%e5%ae%9e%e7%8e%b0%e8%90%a5%e9%94%80%e6%95%b0%e5%ad%97%e5%8c%96%e5%a2%9e%e9%95%bf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.webpowerx.com\/de\/artikel\/27122\/","title":{"rendered":"Fallbeispiel | Wie die industrielle Fertigung digitales Wachstum im Marketing erreicht hat"},"content":{"rendered":"

Mit den Auswirkungen der digitalen Welle, zwingt die industrielle Fertigung Unternehmen, das Gesch\u00e4ftsmodell zu \u00e4ndern. B2B-Unternehmen haben seit langem Marketing-Schwierigkeiten mehr und mehr prominente, digitale Transformation kann nicht verz\u00f6gert werden.<\/p>\n\n\n\n

1. Der bevorstehende digitale Weg des B2B<\/h2>\n\n\n\n

Warum sollten B2B-Unternehmen den Weg der Marketingdigitalisierung beschreiten? Erstens, aus Sicht der Marktnachfrage, **m\u00fcssen Unternehmen Marktbed\u00fcrfnisse und Wettbewerber schnell erkennen und durch schnelle und genaue Entscheidungen und Handlungen Wettbewerbsvorteile erlangen**.<\/p>\n\n\n\n

Und aus der Perspektive des Unternehmens selbst bringt die Skalierung des Gesch\u00e4fts gleichzeitig ein exponentielles Wachstum der Komplexit\u00e4t der Zusammenarbeit aller menschlichen, finanziellen und materiellen Ressourcen, sowohl intern als auch extern, mit sich. Vor diesem Hintergrund ist die F\u00f6rderung der digitalen Transformation von Gesch\u00e4ftsaktivit\u00e4ten, Prozessen und Personal der einzige Weg zur L\u00f6sung, und viele Unternehmen haben sich bereits auf den Weg der digitalen Transformation gemacht.<\/p>\n\n\n

\n
\"Industrielle<\/figure><\/div>\n\n\n

Unser Kunde, ein weltweit renommiertes produzierendes Unternehmen, das \u00fcber 250.000 Kunden in rund 110 L\u00e4ndern bedient, operiert in einer B2B-Industrieg\u00fcterbranche mit einem Marktvolumen im Billionenbereich. Dennoch k\u00e4mpft es mit folgenden Schwachstellen: **ineffiziente Lead-Generierung, niedrige Wiederholungskaufraten f\u00fcr hochpreisige Ger\u00e4te, schlechte Reaktionsf\u00e4higkeit der Lieferanten, unvollst\u00e4ndige Kundenprofile, versp\u00e4tete Lead-Nachverfolgung und zahlreiche Vertriebskan\u00e4le. Daher ist die digitale Transformation des Marketings im Rahmen ihres bisherigen traditionellen \u00d6kosystems eine wichtige Herausforderung.**<\/p>\n\n\n\n

Marken w\u00e4hlen Webpower, um gemeinsam ihre digitale Transformation voranzutreiben und einen Weg des Wachstums zu schaffen.<\/p>\n\n\n\n

Zwei. **Enterprise WeChat + Marketing Automation, um das Wachstumshindernis zu durchbrechen**<\/h2>\n\n\n\n

Der Bericht von Roland Berger \u00fcber \"Die digitale Zukunft des B2B-Vertriebs\" wies darauf hin, dass B2B-K\u00e4ufer fast 57s gesamten Kaufprozesses selbstst\u00e4ndig abschlie\u00dfen, bevor sie erstmals mit einem Vertriebsmitarbeiter in Kontakt treten. 90r B2B-K\u00e4ufer suchen online nach Schl\u00fcsselw\u00f6rtern wie relevanten Marken, Produkten oder Funktionen, und 70% der B2B-K\u00e4ufer sehen sich relevante Videoinhalte online an. Daher k\u00f6nnen B2B-Unternehmen, indem sie Content-Marketing nutzen, um diese 57% zu erfassen, erhebliche Personal- und Ressourcenkosten einsparen.<\/p>\n\n\n\n

Mit der zunehmend ausgereiften WeChat-\u00d6kologie, **einer monatlichen Nutzerbasis von rund 1,3 Milliarden aktiven Nutzern**, **vertiefen sich die WeChat-Mini-Programme, die Servicefunktionen \u00fcbernehmen, in die \u00d6kosystemverbindung, mit einer Penetrationsrate, die stabil bei \u00fcber achtzig Prozent liegt**. Daher w\u00e4hlt Webpower WeChat-Mini-Programme als Plattform, um Unternehmen beim Aufbau von Wissensdatenbanken zu unterst\u00fctzen, interne und externe Ressourcen zu integrieren, um eine Content Factory aufzubauen und der Markenbildung einer branchenweiten Erstwahl zu helfen.<\/p>\n\n\n\n

Informationen verschiedener Marken eines Kundenunternehmens k\u00f6nnen kategorisiert werden, **einschlie\u00dflich Produkttextbeschreibungen, Videoeinf\u00fchrungen, Unternehmensprofilen usw., und bestehende Inhalte werden strukturiert**. Benutzer k\u00f6nnen direkt \u00fcber die Men\u00fcleiste des offiziellen WeChat-Kontos oder durch Suchen nach dem Namen der Mini-App in WeChat darauf zugreifen. Wenn sie PDF-Produktmaterialien erhalten m\u00f6chten, m\u00fcssen sie ihren Namen, ihre Handynummer, ihre E-Mail-Adresse usw. angeben.<\/p>\n\n\n\n

Bisher verteilte Informationen werden in einer Datenbank konzentriert, was es Kunden erleichtert, schnell nach Produktinformationen zu suchen und diese zu verstehen. **Basierend auf dem Leseverhalten des Benutzers werden entsprechende Content-Tags zugewiesen, um die Pr\u00e4ferenzen des Benutzers zu markieren. So ist auf einen Blick ersichtlich, welche Art von Produkten der Benutzer bevorzugt, und der Wert von Leads kann aus mehreren Dimensionen gesch\u00f6pft werden.** Vertriebsmitarbeiter k\u00f6nnen auch die vom Benutzer hinterlassenen Informationen nutzen, um die Produkte zu identifizieren, an denen der Benutzer interessiert ist, und dann gezielt Leads nachverfolgen.<\/p>\n\n\n

\n
\"Industrielle<\/figure><\/div>\n\n\n

Nachdem der Nutzer das Ausf\u00fcllen des Formulars abgeschlossen hat, kann der B2B-Kunde das Lead-Scoring nutzen, um Leads mit hohen Bewertungen zu f\u00f6rdern. **Wenn die Kriterien erf\u00fcllt sind, erh\u00e4lt der Kunde eine Push-Benachrichtigung \u00fcber den Vertrieb auf WeChat, um ihn zum Hinzuf\u00fcgen aufzufordern. Wenn die Kriterien erf\u00fcllt sind, das Interesse des Nutzers aber gering ist, werden ihm Inhalte oder Materialien zugesendet, die ihn interessieren, um die Interaktion zu f\u00f6rdern.** Erf\u00fcllt der Nutzer die Bewertungskriterien nicht, werden routinem\u00e4\u00dfige Push-Nachrichten gesendet, um den Kontakt aufrechtzuerhalten und den Nutzer auf subtile Weise zu beeinflussen.<\/p>\n\n\n

\n
\"Industrielle<\/figure><\/div>\n\n\n

Wenn Benutzer nach Schl\u00fcsselw\u00f6rtern in WeChat-Offiziellen Konten oder Mini-Programmen suchen, wird dieses Verhalten vom System aufgezeichnet. Durch die **Schl\u00fcsselwortfilterung im Dmartech-Backend kann dem Benutzer gezielt eine Nachricht zugestellt werden, die ihn interessiert. Der Vertriebsmitarbeiter erh\u00e4lt eine Benachrichtigung in WeChat und kann dem Benutzer umgehend relevante Informationen senden.**<\/p>\n\n\n

\n
\"Industrielle<\/figure><\/div>\n\n\n

Nutzen Sie die exklusive Seitenleiste von WeChat Work, um Verk\u00e4ufern einen einfachen Zugriff auf Benutzerprofile zu erm\u00f6glichen. Dmartech synchronisiert die Kontaktlabels, Attribute und Ereignisse der Plattform vollst\u00e4ndig mit dem Modul Benutzerprofile, sodass exklusive Label-Attribute den Vertrieb erleichtern.<\/p>\n\n\n

\n
\"Industrielle<\/figure><\/div>\n\n\n

\u4f01\u5fae\u8054\u7cfb\u4eba\u6807\u7b7e\u4e0eDmartech\u5e73\u53f0\u8054\u7cfb\u4eba\u6807\u7b7e\u4fdd\u6301\u540c\u6b65\uff0c\u652f\u6301\u5458\u5de5\u5728PC\/Mobile\u7aef\u6dfb\u52a0\u548c\u79fb\u9664\u6807\u7b7e\uff0c\u8f7b\u677e\u67e5\u770b\u8054\u7cfb\u4eba\u7684\u4fe1\u606f\uff0c\u53ef\u67e5\u770b\u5916\u90e8\u8054\u7cfb\u4eba\u7684\u6e20\u9053\u6765\u6e90\u3001\u4f55\u65f6\u626b\u7801\u3001\u4f55\u65f6\u6536\u5230\u67d0\u6761\u6d88\u606f\u7b49\u4fe1\u606f\uff0c\u4f01\u5fae\u540c\u6b65\u4fe1\u606f\uff0c\u9500\u552e\u53ef\u7cbe\u51c6\u8ddf\u8fdb\u5ba2\u6237\u3002<\/p>\n\n\n

\n
\"Industrielle<\/figure><\/div>\n\n\n

Dmartech Benachrichtigungs-Update: Mitarbeiter werden rechtzeitig dar\u00fcber informiert, **wenn sie eine Nachricht erhalten, die an Kontakte weitergeleitet werden muss**. Klicken Sie auf die Schaltfl\u00e4che \u201cKontaktieren\u201d des zu kontaktierenden Kunden, um zur Chat-Seite des Kontakts zu gelangen, f\u00fcgen Sie die kopierte Kommunikationsvorlage ein und schlie\u00dfen Sie die Lead-Follow-up-Arbeit ab.<\/p>\n\n\n

\n
\"Industrielle<\/figure><\/div>\n\n\n

Au\u00dfer WeChat Work ist die WeChat-Plattform ebenfalls ein unverzichtbares Marketinggebiet. Wenn Aktivit\u00e4ten beworben werden m\u00fcssen, erstellen Unternehmen **unterschiedliche personalisierte QR-Codes im Dmartech-Backend, wobei jeder QR-Code einem Mitarbeiter zugeordnet ist**. Auf diese Weise werden die Mitarbeiter erfasst, wenn Kunden den QR-Code scannen, um ihnen zu folgen oder andere Aktionen durchzuf\u00fchren. Sp\u00e4ter k\u00f6nnen die Daten heruntergeladen und eingesehen werden.<\/p>\n\n\n

\n
\"Industrielle<\/figure><\/div>\n\n\n

Auf diese Weise wird der Newsfeed jedes Mitarbeiters zu einer Werbeplattform, die \u00fcber deren pers\u00f6nliche \"privaten Domains\" mehr Reichweite f\u00fcr die Veranstaltungsf\u00f6rderung erzielt. **Durch den Einsatz von All-Staff-Marketing zur Markenbildung er\u00f6ffnen sich mehr M\u00f6glichkeiten, auf derselben Ebene wie die Verbraucher zu agieren und eine effektive und bequeme Kommunikationsbr\u00fccke zwischen Unternehmen und Verbrauchern zu schlagen.**<\/p>\n\n\n\n

III. **Projekt-Highlights im \u00dcberblick**<\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

NEIN.1<\/h3>\n\n\n\n

Webpower hilft dem Kunden, das Benutzerlebenszyklusmanagement zu kombinieren, um die Marketingarbeit \u00fcber die gesamte Kette hinweg zu realisieren und **durch die Nutzung von WeCom die Effizienz der t\u00e4glichen Lead-Nachverfolgung und Kommunikation um fast das Dreifache zu steigern, was den Vertrieb dabei unterst\u00fctzt, Benutzer zeitnaher zu erreichen und Benutzer weiter zu pflegen**, um den Service zu vertiefen und das Benutzererlebnis zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n

Nr. 2<\/h3>\n\n\n\n

Die Integration von Dmartech Marketing-Automatisierungs-Tools **erm\u00f6glicht Marketing-Kollaboration und verbindet Marketing- und Vertriebsabteilungen**. Die Marketingabteilung pr\u00fcft MQLs vorl\u00e4ufig und leitet qualifizierte Leads zur Nachverfolgung an den Vertrieb weiter, was das Marketing effizienter macht.<\/p>\n\n\n\n

Nr. 3<\/h3>\n\n\n\n

Gezieltes Marketing, um Nutzerpr\u00e4ferenzen zu verstehen, MQLs aus einer gro\u00dfen Menge unstrukturierter Leads herauszufiltern und zu identifizieren, um die reibungslose und effiziente Kommunikation und Konsistenz zwischen Marketing- und Vertriebsteams zu gew\u00e4hrleisten, **die Lead-Konvertierung effizient zu f\u00f6rdern und dem Kunden zu helfen, die Lead-Konvertierungsrate um fast 78%zu verbessern**.<\/p>\n\n\n\n

Der Aufbau der Digitalisierung ist keine Angelegenheit, die \u00fcber Nacht geschieht, insbesondere f\u00fcr B2B-Unternehmen, die eine **ganzheitliche strategische Planung von oben nach unten** erfordern, **ein tiefes Verst\u00e4ndnis der Kundenbed\u00fcrfnisse** ben\u00f6tigen, digitale Marketinginstrumente zur Lead-Bewertung nutzen, Benutzerbed\u00fcrfnisse pr\u00e4zise und kontrollierbar erfassen und Ressourcen konzentrieren, um eine gute Benutzererfahrung zu schaffen.<\/p>\n\n\n\n

Auf diesem Weg wird Webpower seine Kunden begleiten, Unternehmen dabei unterst\u00fctzen, ihre Nutzer qualitativ hochwertig und pr\u00e4zise zu betreiben, die Marketingpersonalkosten zu senken, die Effizienz der Konvertierung zu steigern, mit Daten das Markenwachstum voranzutreiben, die Kernkompetenz der Unternehmensdaten zu verbessern und die Transformation und Modernisierung von Unternehmen anzutreiben.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die Auswirkungen der Digitalisierungswelle zwingen die Unternehmen des verarbeitenden Gewerbes, ihre Gesch\u00e4ftsmodelle zu \u00e4ndern. Die seit langem bestehenden Marketingschwierigkeiten von B2B-Unternehmen werden immer deutlicher, und die digitale Transformation ist nicht [...]<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":34021,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[42],"tags":[61,80,58,62],"class_list":["post-27122","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-cases","tag-b2b","tag-80","tag-58","tag-62"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27122","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27122"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27122\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34028,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27122\/revisions\/34028"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/34021"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27122"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27122"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.webpowerx.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27122"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}